Gerente de Contas / Execivo de Negócios

Síntese de Qualificações

Objetivo: GERENTE DE CONTAS
Qualificações:
mais de 20 anos de atividade profissional na área comercial em empresas de serviços, e em empresas de Telecomunicações(Comsat, Nextel, 76 Telecom, Neovia, MaisTelecom, IDT),
Relacionamento com empresas de todos os portes e segmentos e facilidade em identificar oportunidades de acordo com o perfil de cada uma,
Alinhado com as tendências tecnológicas como Cloud Computing, Big Data, Mobilidade, Midias Sociais, IoT, EAD, BYOD, etc,
Capacidade de identificar as pessoas, grupos ou organizações que podem impactar ou
serem impactados pelos projetos, analisar as expectativas das partes interessadas e seu impacto nos projetos, e desenvolver estratégias de gerenciamento apropriadas para o engajamento eficaz das partes interessadas nas decisões e execução dos projetos,
Experiência em gerenciar o processo de vendas diretas e indiretas em todas as suas fases,
Gerenciamento de Contas como Hunter e Farmer, com grande capacidade em manter relacionamento com a base de clientes, atento às novas demandas,
. Através de administração de conflitos, foi possível proporcionar grande sinergia para mudanças dos processos internos junto aos departamentos jurídico, financeiro e implantação , havendo simplificação nos documentos e processos internos, refletindo em uma redução direta do tempo e dos custos para a implantação e satisfação dos clientes.
Conhecimento do idioma inglês - Intermediário.
Formação Acadêmica:
Lato Sensu em Administração de Empresas e Marketing FMU São Paulo,SP 1.994
Graduação em Administração de Empresas FMU São Paulo - 1993
Cursos:
Inglês Wase-Up - São Paulo
VoIP Caracteristicas e Tendências de Mercado
Negociação Inteligente COMSAT / INTEGRAÇÃO Miller Heiman Strategic Selling São Paulo
Básico de Frame-relay COMSAT
Excell Curso nível intermediário
Perito Judicial Diploma Curso Beta

Experiência Profissional

• Gerente de Contas - TESA Telecom (9/2019 a 9/2020)

  Contratado para em conjunto com uma empresa de Leads desenvolver o mercado corporativo com ingresso de novos clientes com foco em F.O. e VoIP. Esse projeto se deu em função da fusão de uma nova empresa no grupo, a BRFibra, com o objetivo de incrementar a carteira atual predominantemente de Condomínios. Durante 1 ano de empresa, após diversas mudanças nos projetos e fusões pelas quais a TESA Telecom passou, abertura de 10 novos clientes com perfil corporativo, manutenção e crescimento na base de clientes Condomínios, inclusive trazendo para carteira da empresa o Grupo CLA Galpões sendo o principal fornecedor na nova unidade de Osasco. Gerencia de uma Carteira de aproximadamente RS 250K de receita recorrente que ao final de nosso contrato passou para RS 350K recorrente entre novos contratos incluindo o maior com o CLA Osasco.

• Gerente de Contas - UNIELCO Telecom (4/2019 a 6/2019)

  Desenvolvimento de novos clientes, com foco nas áreas onde a Unitelco tem cobertura, São Paulo, Bragança Paulista, Extrema, Vale do Paraíba, com foco em clientes de todos os portes, para negociação de Voz , links dedicados de internet via Rádio, links de contingência em clientes de grande porte , inclusive redes de Varejo .Em quase 3 meses de trabalho, 5 contratos fechados sendo 2 de voz e 3 de link dedicado com contratos recorrentes na faixa de RS 10K e contratos totais de aproximadamente RS 120K.

• Gerente de Contas - Neovia Solutions (1/2018 a 3/2019)

  Desenvolvimento de novos clientes, com foco nas áreas onde a Neovia tem cobertura de Rádio, oferecendo links dedicados como link principal e/ou links de contingência, clientes com mais de uma unidade para criar capilaridade e fidelidade, com necessidade dos serviços oferecidos. Em 1 ano de trabalho, abertura de mais de 10 clientes novos, entre pequenos, médios e grandes empresas, rede de Atacado e Varejo como Akki Atacadista, negociando além de links, serviços de segurança monitorados como Firewall com contratos recorrentes na faixa de RS 50K e contratos totais atingindo RS 900K.

Formação Acadêmica

• Pós-graduação (2/1994 a 12/1994)

  Administração e Marketing - FMU

• Superior (2/1990 a 12/1993)

  Administração de Empresas - FMU