Gerente Comercial
Síntese de Qualificações
Profissional com mais de vinte anos de experiência na área comercial com ênfase em geração e fechamento de negócios, objetivando a lucratividade.
Ampla experiência em gestão de pessoas, sejam equipes internas ou externas: Representantes, gerentes de contas e promotores de venda.
Conhecimento técnico de hardware e software atualizados.
Vasto conhecimento presencial nas principais lojas de tecnologia do Brasil.
Experiência nos mercados de tecnologia, material de escritório, Papelaria e Telefonia.
Relacionamento com fabricantes da área de tecnologia.
Experiência Profissional
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Gerente Estratégia de Negócios - GIBSON SOLUÇÕES EM TECNOLOGIA (8/2017 a 3/2019)
Gerenciamento de toda equipe comercial. (20 pessoas)
Relacionamento com fornecedores. Administração de rebates e/ou verbas em geral, e acompanhamento de controle de estoque.
Administração de pedidos e faturamento, controle de preços e margem.
Confecção das metas individuais e geral, assim como, acompanhamento para atingimento das mesmas.
Planejamento estratégico objetivando aumentando de faturamento, sem perda de lucratividade.
Implantação de novas estratégias: Regionalização e/ou atendimento segmentado.
Direcionamento para equipe, seja por linha de produtos, por marca e por região.
Principais Resultados:
Implantação de atendimento regionalizado em Julho de 2018, aumentando a participação na venda para outros estados de 10 para 30.
Aumento de faturamento de 32 do ano de 2017 para 2018 e 20 em capilaridade. -
Gerente Regional de Vendas - Norte e Nordeste - RIO BRANCO COM. E IND. DE PAPÉIS LTDA. (MAXPRINT-D (8/2014 a 1/2017)
Prospecção de novos clientes e manutenção dos atuais visando a elaboração do plano de contas individual (SWAT).Após o mapeamento, definição do segmento, e estratégia regional, visando respeitar a política de canal e preços. Abertura de contas. Ampliação do mix de produtos em contas ativas.
Planejamento anual de viagens e treinamentos, conforme necessidades.
Visitas mensais a toda carteira de clientes praticando política de relacionamento com ênfase em geração e fechamento de negócios.
Acompanhamento do trabalho de trade marketing, assim como, desenvolvimento de campanhas de incentivo aos vendedores, entendendo as limitações, permissões e necessidades de cada cliente, no intuito da melhor visibilidade e consequentemente a venda dos nossos produtos no varejo.
Administração de especialistas de produto no cliente, objetivando o desenvolvimento do mercado corporativo e distribuição.
Gerenciamento de equipes de vendedores internos, representantes e acompanhamento periódico dos promotores de venda,
Elaboração de Propostas Comerciais, conforme necessidade de cada cliente, ressaltando nossos diferenciais, mix de ferramentas disponíveis e agressividade comercial,
Desenvolvimento do Planejamento anual de cada cliente, atrelado ao calendário de ações já desenhado deste, com nossa participação, desde que vinculadas a objetivos mensais de faturamento, com bônus trimestrais e anuais, desde que houvesse um aumento considerável.
Principais Resultados:
Recuperação dos clientes do mercado Nordestino que havia caído consideravelmente, aumentando o faturamento e chegando a maior participação de faturamento e margem da marca Maxprint, cerca de 35. -
Gerente Regional de Vendas - Norte e Nordeste - NEWLINK COMÉRCIO, IMPORTAÇÃO e EXPORTAÇÃO LTDA. (2/2014 a 8/2014)
Mapeamento da regional, sinalizando principais clientes que ainda não compravam, acompanhamento de vendas e foco, para atingimento mensal das metas.
Contratação, treinamento e estruturação da equipe de representantes.
Principais Resultados:
Abertura de clientes importantes, acompanhando em todas as fases com trade marketing, VPC, treinamento até chegar ao sell-out.
Formação Acadêmica
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Ensino Técnico (1/1992 a 12/1992)
Contabilidade - Instituto Radial de Ensino e Pesquisa -
Ensino Técnico (1/1989 a 12/1991)
Processamento de Dados - Instituto Radial de Ensino e Pesquisa