Vendas / Comercial

Síntese de Qualificações

Minha atuação é centrada na construção e gestão de máquinas de vendas previsíveis para o setor de tecnologia e SaaS. Especialista em Inside Sales, domino metodologias como Receita Previsível, SPIN Selling e Challenger Sale para conduzir ciclos de vendas complexos e consultivos. Atualmente, foco na aplicação de Inteligência Artificial para otimização de processos comerciais, garantindo maior eficiência e escala. Tenho um histórico sólido na liderança de projetos e negociações com contas Enterprise de grande porte em diversos setores, incluindo financeiro, mobilidade e varejo. Meu foco é a otimização do funil de vendas e a expansão de receita através de estratégias de Upsell e Cross-sell, garantindo crescimento sustentável e aumento do LTV.

Experiência Profissional

• Gerente Comercial - Carbigdata (11/2021 a 3/2026)

  Estruturei e gerenciei a operação de Inside Sales, garantindo a previsibilidade da receita e a eficiência do pipeline em ciclos de vendas complexos.
  Implementei metodologias consultivas para abertura de novos mercados e expansão de receita em contas estratégicas.
  Utilizei o CRM como ferramenta central para gestão de performance, forecasting e aumento do LTV através de estratégias de expansão na base. Responsável direto pela interface e negociação com grandes players, incluindo Itaú, Bradesco, Banco Inter, Creditas, Localiza e Movida.

• Gerente Comercial - Mission Brasil (7/2014 a 11/2021)

  Liderança estratégica de projetos e prospecção de contas corporativas de alto impacto (Enterprise).
  Planejamento comercial focado na entrega de resultados para grandes marcas, otimizando o ciclo de vendas e processos internos de prospecção. Desenvolvimento de processos comerciais para acelerar a performance do time de vendas e a rampa de aprendizado.
  Responsável direto pela gestão e negociação com contas como VR (Vale Refeição), Nestlé, Ajinomoto, Nissan, Pearson, Porto Seguro, Palmeiras, Sociedade São Paulo de Investimentos, Ambev, Unilever e Hersheys.

Formação Acadêmica

• Superior (1/2012 a 7/2015)

  Produção Musical - AIMEC

Cursos e Certificações

Cursos
Inteligência Artificial
Em andamento / Especialização

Curso de Vendas ABM (Account-Based 2022 Marketing)

Curso de Inside Sales 2021

Curso de Técnicas de Vendas 2019

Conhecimentos Gerais

Inovação

Implementação e estudo de ferramentas de IA aplicadas a vendas e produtividade.

Metodologias

Receita Previsível, SPIN Selling, Challenger Sale e ABM.

Tecnologia

Gestão de CRM, Estratégias SaaS, Microsoft Excel (Avançado).