Gerencia Comercial

Síntese de Qualificações

Executivo de Vendas e Gestão Comercial com mais de 25 anos de experiência na liderança de operações B2B, prospecção e expansão de mercado nos segmentos corporativo e industrial. Histórico comprovado no desenvolvimento de estratégias de vendas consultivas, gestão de pipeline, negociações complexas e abertura de novos canais, alcançando a marca de mais de 1.000 clientes e pontos de venda positivados pelo país.

Atuação destacada na gestão e retenção de contas-chave (Key Account Management), pós-vendas, precificação e acompanhamento de indicadores de performance (KPIs). Domínio na condução de reuniões estratégicas, suporte operacional em eventos corporativos de grande porte e implementação de ferramentas de CRM e ERP. Graduação em Gestão Comercial em andamento pela UNICESUSC (conclusão em 2026).

Experiência Profissional

• Gerente Geral - H. Bike Loja e Oficina Especializ. São Paulo/SP (1/2026 a 6/2026)

  Liderança integral da operação da loja e oficina, reestruturando os processos comerciais e de atendimento ao cliente.
  
  Responsável pela transformação digital do negócio por meio da implementação de novo sistema ERP e aplicativo dedicado para automação de ordens de serviço e CRM.
  
  Desenvolvimento, implantação e gestão estratégica do canal de e-commerce na plataforma Mercado Livre, ampliando o faturamento digital da empresa.

• Gerente Comercial - BRW Group Importadora Pinhais/PR (10/2024 a 8/2025)

  Responsável pelo planejamento estratégico de introdução, posicionamento e expansão de renomada marca italiana de vestuários profissionais de ciclismo no mercado nacional.
  
  Coordenação, treinamento e acompanhamento de representantes comerciais em nível nacional, mapeando novas oportunidades e abrindo contas estratégicas (Key Accounts).

• Gerente Regional (São Paulo) - Grupo JPP Fabricante Gov. Valadares/MG (10/2023 a 6/2024)

  Gestão comercial do estado de São Paulo, coordenando a força de vendas externa (representantes) para a pulverização das marcas da empresa no mercado paulista.

Formação Acadêmica

• Superior (8/2024 a Atual)

  Gestão Comercial - Unicesusc

• Superior (1/2026 a 1/2026)

  Eric Fernandes - Eric Fernandes

Cursos e Certificações

Curso de Vendas e Marketing SENAI/SP (2007, Carga horária: 80h).

Conhecimentos Gerais

-Gestão Comercial B2B: Negociações complexas, prospecção ativa, gestão de carteira de clientes e pós-vendas.

-Metodologias de Vendas: Venda consultiva, SPIN Selling, gestão de pipeline e Key Account Management.

-Tecnologia Processos: Domínio de sistemas ERP, plataformas de CRM e Excel intermediário/avançado.

-Estratégia Indicadores: Análise e acompanhamento de KPIs de desempenho, precificação e elaboração de planos de vendas.

-Relacionamento Eventos: Gestão de parcerias estratégicas, networking corporativo e suporte a ações externas em eventos de grande porte.