Gerente Comercial
Síntese de Qualificações
Profissional com mais de 24 anos de experiência em gestão comercial, administrativa e operacional, com forte atuação em empresas importadoras, distribuidoras, atacadistas e no varejo especializado. Sólida trajetória na liderança de equipes internas e externas, estruturação de processos comerciais, implantação de rotinas logísticas e gestão estratégica de vendas. Expertise em negociação com grandes clientes, fornecedores e transportadoras, planejamento de lançamentos, participação em feiras e ações promocionais, além de controle de metas e indicadores de desempenho. Vivência em ambientes dinâmicos e de alta demanda, com visão analítica, foco em resultados e capacidade de desenvolver soluções integradas para expansão de mercado e otimização de processos.
Experiência Profissional
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Consultor Comercial
Organização e estruturação da área comercial para empresas dos segmentos de festas, papelarias, bazares e plásticos.
Planejamento de vendas, contratação e treinamento de equipes comerciais internas e externas.
Prospecção de clientes estratégicos e análise de produtos para lançamento no mercado.
Organização logística, negociação com transportadoras e apoio à gestão em definições de preços, custos e metas. -
Gerente Comercial - Mundo Bizarro Importação e Exportação (5/2004 a 8/2024)
Gestão de 50 representantes comerciais (PJ) e 10 colaboradores internos.
Coordenação da equipe de televendas, promotores e repositores.
Definição de metas, acompanhamento de indicadores e elaboração de planejamento estratégico comercial.
Recrutamento, seleção e capacitação de equipes de vendas.
Participação em feiras de negócios e organização de eventos promocionais.
Administração das áreas comercial, logística e financeira da empresa.
Controle de fluxo de caixa, contas a pagar/receber, emissão de notas, coleta e entrega de mercadorias.
Desenvolvimento de propostas diferenciadas para clientes de grande porte e pós-venda ativo.
Interação direta com fornecedores, transportadoras e equipe de marketing. -
Supervisor Comercial - Hortibrasil Setor Hortifruti Supermercado Impe (11/2001 a 3/2003)
Coordenação de vendas internas e externas no setor de hortifrúti.
Emissão de notas, boletos e controle de entregas.
Suporte ao setor de compras e definição de promoções em conjunto com a gerência.
Criação de campanhas de vendas e metas comerciais.
Formação Acadêmica
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Superior (1/2000 a 12/2002)
Gestor Comercial - Estacio de Sa -
Ensino Técnico (1/1997 a 12/1999)
Frederico Coelho Pinto Junior - Escola do Comercial
Cursos e Certificações
Dale Carnegie Lidar com Pessoas e Apresentações de Alto Impacto,
Homuni PNL (Programação Neurolinguística),
Mais Empresa Comunicação Empresarial,
Premier Training Representação Comercial: Redução de Riscos,
UNISOCIESC MS Project Organização de Depósito,
Instituto Eneagrama Eneagrama Aplicado,
MS Office Avançado,
Sistemas de CRM, Vendas, Controle, Faturamento e Financeiro.
Conhecimentos Gerais
Gestão estratégica de vendas: Definição de metas, monitoramento de indicadores comerciais e direcionamento de ações de crescimento,
Coordenação de equipes comerciais: Liderança de times internos e externos, com foco em desempenho, treinamento e desenvolvimento,
Negociação com grandes clientes e fornecedores: Experiência em contratos estratégicos e ações comerciais direcionadas,
Planejamento logístico e distribuição: Organização de rotinas de expedição, controle de entregas, coletas e relacionamento com transportadoras,
Implantação de processos operacionais: Estruturação de rotinas comerciais, administrativas e logísticas,
Gestão financeira integrada: Controle de fluxo de caixa, contas a pagar/receber e apoio à área contábil e fiscal,
Participação em eventos e feiras: Representação institucional em lançamentos de produtos, rodadas de negócios e eventos setoriais,
Domínio de sistemas integrados: Experiência com ferramentas de CRM, aplicativos de controle de vendas, faturamento e gestão financeira.