Head Comercial

Síntese de Qualificações

Com mais de uma década e meia de experiência em vendas, operações e expansão de negócios nos campos do varejo, seguros e educação online, possuo um histórico sólido na liderança de equipes de alto desempenho. Conquistei e superei metas comerciais, priorizando resultados mensuráveis e excelência no atendimento ao cliente. Minha trajetória inclui a administração de unidades de negócios, a implementação de estratégias de vendas consultivas B2B e B2C, e a condução de processos de modernização digital. Possuo habilidades avançadas em plataformas como Salesforce, HubSpot, Piperun e Power BI, e conhecimento em metodologias como SPIN Selling e BANT. Minha capacidade analítica, combinada com competências em liderança interpessoal, promove ambientes colaborativos voltados para um crescimento sustentável. No momento, estou em busca de oportunidades em cargos executivos para aplicar minha experiência em estratégias comerciais, administração de resultados financeiros e inovação corporativa.

Experiência Profissional

• Closer - XPERIUN (12/2022 a 1/2025)

  Negociações B2C e B2B. Gestão do funil de vendas. Acompanhamento da jornada do cliente na esteira educacional da empresa. Crosssell e Upsell. Garantia da melhor experiência. Diagnóstico de carreira.
  
  Atender leads com eficiência, entendendo o que precisam e oferecendo a melhor solução.
  Realizar vendas ativas.
  Gerenciar todo o ciclo de vendas desde a prospecção, atendimento de lead, apresentação, negociação e fechamento.
  Desenvolver habilidades de gestão comercial.
  Participar de treinamentos e simulações de vendas.
  
  Competências: Negociação Customer Support
  
  Ferramentas: Kommo, Slack, Gsuite, PBI.

• Closer - Datasales (6/2022 a 12/2022)

  Aplicar conhecimento de vendas consultivas inbound B2B por meio de metodologias como Receita Previsível, SPIN e BANT. Plataforma SaaS Mkt Digital.
  
  Fechar as melhores oportunidades de contratos, oferecer soluções dentro do funil de vendas, realizar reuniões através de videoconferência, conduzir negociação de forma consultiva avaliando o perfil e realizando diagnóstico do negócio, analisar dores e oferecer soluções.
  
  Ferramentas: PIPERUN, OCTADESK, G-SUITE

• Closer - BYJUS (6/2021 a 6/2022)

  Responsável por conversão e tratamento de leads por meio de metodologias de vendas consultivas com objetivo de criar rapport e contornar objeções, follow-up, conversão.
  Trabalho colaborativo compartilhando boas práticas e feedbacks, orientado a resultados, organizado e flexível.
  
  Ferramenta principal: Salesforce

Formação Acadêmica

• Superior (8/2016 a 8/2019)

  Gestão de TI - Estácio de Sá Campo Grande/MS

Cursos e Certificações

1. Treinamento de Vendas 14 de outubro
2. Xperiun Data Analytics Trilha Express: Os 7 Pilares do Power BI
3. Você Tech - Inside Sales
4. Olist - Metodologias de vendas: da intuição à técnica
5. Nave do Conhecimento/Triagem - Técnico de Redes de Computadores
6. (Sequoia Foundation) Nave do Conhecimento/Triagem - EnglishWorks Tecnologia
7. FGV Online - Fundamentos da Gestão de TI
8. FGV Online - Motivação Organizacional
9. UFMS - Curso de Informática: Winword, Windows, Excel e Internet