Gerente Comercial

Síntese de Qualificações

Experiência em gestão de vendas, atuando na liderança de equipes comerciais, desenvolvimento de estratégias de mercado e expansão de territórios. Foco em resultados, relacionamento com clientes e formação de times de alta performance. Gestão de indicadores e implantação de processos comerciais eficientes. Forte atuação em negociação, abertura, recuperação e fidelização de contas estratégicas e análise de oportunidades para crescimento sustentável, focando no ganho de market share

Experiência no varejo de moda na gestão comercial de categorias femininas, esportivas e infantis, construção, planejamento e desenvolvimento de coleções, criação e gestão de marcas próprias, desenvolvimento de produtos baseados em tendências de moda e demanda de mercado, pricing de produtos, pesquisas internacionais em grandes centros, formação de parcerias estratégicas e negociação com grandes players do mercado esportivo e de moda infantil masculino e feminino.

Perfil proativo, dinâmico, flexível, comercial e estratégico com foco em alta performance e resultados eficientes.

Experiência Profissional

• Gerente Comercial Regional - Kidy Calçados (4/2024 a 6/2025)

  Responsável direto pela gestão de vendas B2B dos estados de Santa Catarina, Paraná, Rio Grande do Sul e interior de São Paulo
  Gestão estratégica de 16 representantes de vendas locados nos 4 estados sob gestão
  Formulação e implementação de estratégias de venda alinhadas com metas corporativas e necessidades locais
  Planejamento de vendas e identificação de oportunidades de incremento de share na região
  Utilização de KPIs para acompanhamento e avaliação do desempenho da regional e individualmente por representante
  Mapeamento de oportunidades individuais e por micro e mesorregiões
  Monitoramento da concorrência, de tendências e análises de mercado, identificando oportunidades de crescimento
  Formulação de estratégias de sell in e sell out, juntamente com as áreas de Marketing, Produto, Finanças entre outras
  Colaboração com áreas de produção, desenvolvimento de produto, marketing, financeira e logística para garantir o melhor atendimento aos clientes
  Liderança e capacitação da equipe, orientando e motivando para o atingimento dos resultados necessários
  Fortalecimento e cultivo de relacionamento com os clientes, garantindo alta satisfação e fidelização, impactando positivamente no ganho de share de mercado
  
  Resultados: Crescimento de 27.9 na região Sul e ganho de 1.2pp de share de mercado 24x23
  Crescimento de 30.5 na regional SP Interior, com 0.6pp de ganho de share no mesmo período

• Gerente de Produtos - Studio Z (11/2012 a 9/2023)

  Gestão da categoria de Tênis Esportivos e Casual Masculino, com passagens pelas categorias de Infantil e Feminino
  Responsável pela entrega dos resultados mensais/anuais nos critérios de venda, margem comercial, cash flow margin e giro dos estoques
  Gerenciamento de Open to Buy e planejamento de sortimento granularizado por famílias mercadológicas, pirâmides de moda e preço, CDs e clusters de loja
  Construção mensal de estratégia de venda, margens e estoques por categoria de produtos
  Identificação de novas oportunidades de produtos, ao encontro das tendências do mercado, monitorando oportunidades para novos produtos que possam atrair novos clientes ou expandir a base de clientes existente
  Monitoramento da concorrência, analisando seus produtos e preços, de modo a desenvolver estratégias mantendo a vantagem competitiva da empresa
  Desenvolvimento de estratégias de precificação, estabelecendo preços competitivos, garantindo que os produtos sejam vendidos com uma margem de lucro adequada.
  Gerenciamento do ciclo de vida do produto, monitorando o desempenho dos produtos, decidindo quando introduzir novas versões ou descontinuar produtos antigos
  Gestão e desenvolvimento de marcas próprias, marcas de terceiros e produtos licenciados
  Pesquisas internacionais e nacionais das tendências de moda e comportamento de mercado
  Colaboração com marketing, visual merchandising, planejamento, desenvolvimento, sourcing e finanças, para desenvolver estratégias de promoção de produtos, gerenciar o orçamento e garantir o alinhamento com os objetivos do negócio
  Negociação de contratos e de sell in e sell out de produtos e verbas complementares junto à indústria

Formação Acadêmica

• MBA (3/2014 a 12/2016)

  Gestão de Varejo - Fundação Getulio Vargas

• Superior (7/2009 a 12/2013)

  Administração Empresarial - Universidade do Estado de Santa Catarina