executivo de contas

Síntese de Qualificações

Minha principal força está em outbound e geração de demanda, mas também performo em estruturas full-cycle, onde consigo unir hunting estratégico de condução consultiva e a atuação inbound, desde o overview da plataforma, passando por proposta, até o close/contrato.

Experiência Profissional

• Executivo de contas - eletromidia (10/2024 a 3/2026)

  - Conduzia vendas B2B consultivas de SaaS para decisores estratégicos (CEOs e Diretores de TI), atuando com leads inbound no macro volume fechamento/closer/SPIN e outbound em múltiplos segmentos,
  
  - Realizava prospecção outbound estruturada, qualificando oportunidades e acelerando o desenvolvimento de novos negócios dentro do ICP,
  
  - Transformava necessidades do cliente em soluções estratégicas, demonstrando o valor das funcionalidades das plataformas e alinhando ao ROI esperado,
  
  - Conduzia demonstrações das Plataformas e entregava propostas comerciais customizadas, facilitando a decisão de compra,
  
  - Gerenciava pipeline e forecast de receita via CRM, garantindo alinhamento com jornadas de compra, metas e previsões de faturamento,
  
  - Executava follow-ups e cadências comerciais consistentes no HubSpot, mantendo histórico completo e insights acionáveis sobre leads,
  
  - Elaborava contratos complexos, equilibrando margem e valor percebido, garantindo a concretização de vendas e renovação de receita,
  
  - Monitorava continuamente potencial de mercado e oportunidades de expansão, impulsionando crescimento recorrente de receita.

Formação Acadêmica

• MBA (1/2010 a 11/2012)

  FGV