executivo de contas
Síntese de Qualificações
Minha principal força está em outbound e geração de demanda, mas também performo em estruturas full-cycle, onde consigo unir hunting estratégico de condução consultiva e a atuação inbound, desde o overview da plataforma, passando por proposta, até o close/contrato.
Experiência Profissional
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Executivo de contas - eletromidia (10/2024 a 3/2026)
- Conduzia vendas B2B consultivas de SaaS para decisores estratégicos (CEOs e Diretores de TI), atuando com leads inbound no macro volume fechamento/closer/SPIN e outbound em múltiplos segmentos,
- Realizava prospecção outbound estruturada, qualificando oportunidades e acelerando o desenvolvimento de novos negócios dentro do ICP,
- Transformava necessidades do cliente em soluções estratégicas, demonstrando o valor das funcionalidades das plataformas e alinhando ao ROI esperado,
- Conduzia demonstrações das Plataformas e entregava propostas comerciais customizadas, facilitando a decisão de compra,
- Gerenciava pipeline e forecast de receita via CRM, garantindo alinhamento com jornadas de compra, metas e previsões de faturamento,
- Executava follow-ups e cadências comerciais consistentes no HubSpot, mantendo histórico completo e insights acionáveis sobre leads,
- Elaborava contratos complexos, equilibrando margem e valor percebido, garantindo a concretização de vendas e renovação de receita,
- Monitorava continuamente potencial de mercado e oportunidades de expansão, impulsionando crescimento recorrente de receita.
Formação Acadêmica
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MBA (1/2010 a 11/2012)
FGV