Coordenador comercial

Síntese de Qualificações

Profissional comercial com 6 anos de experiência em vendas B2B consultivas, com histórico em plataformas SaaS e ambientes de marketplace. Conduzi ciclos completos de vendas, da prospecção ao fechamento, em empresas como Leads2b, ConnectPlug, Merlin e MyPharma, todas no segmento de tecnologia B2B.
Tenho domínio de CRM (Pipedrive, HubSpot, RD Station), gestão de pipeline com previsibilidade de receita e atuação estratégica em carteiras ativas com foco em upsell e cross-sell. Trabalho de forma consultiva, entendendo o negócio do cliente antes de propor solução.
Minha maior consistência é resultado: fui top performer em todas as posições que ocupei como vendedor, com taxas de conversão acima da média da equipe e crescimento de faturamento documentado em cada empresa.

Experiência Profissional

• Coordenador Comercial e Sales Ops

  Liderança de equipes comerciais integradas (pré-vendas, closers e social sellers). Estruturei processos de qualificação, migrei o CRM (CLint para Bitrix) e implementei automações com IA em scripts e treinamentos. Os resultados saltaram de 350400k para 735k sem aumento de equipe. Reduzi o no-show de leads em 60 e dobrei o resultado comercial em relação ao ano anterior.

• Líder comercial - Merlin (3/2024 a 11/2024)

  Conduzi o processo comercial completo atendendo leads PLG, inbound e prospecção ativa em plataforma SaaS. Criei ferramenta de escopo para estruturar demanda de leads frios e implementei framework de qualificação com videoconferência automatizada via IA, resultando em crescimento de 240 no número de vendas, 194 no NMRR e 63 no faturamento.

• Sales Acconut Executive - ConnectPlug (3/2021 a 9/2021)

  Vendas consultivas B2B full-cycle em plataforma SaaS. Top performer por 5 meses consecutivos, atingindo 150 da meta com ticket médio 50 acima da equipe e ciclo de vendas 70 menor. Implementei política anti-no-show que reduziu reuniões perdidas de 60 para 26 e reestruturei a qualificação da pré-venda, aumentando a conversão da equipe em 18.

Formação Acadêmica

• Pós-graduação (1/2025 a 12/2025)

  Gestão estratégica de pessoas - Educaminas

• Superior (1/2021 a 12/2022)

  Gestão Comercial - Universidade Positivo

Cursos e Certificações

Sales Management Certification HubSpot Academy
Foundation of Digital Marketing HubSpot
Formação em Liderança Escola Conquer
Competências de Negociação LinkedIn Learning
Sales Strategy: Storytelling to Speed Up Your Sales Cycle LinkedIn Learning
Administração Estratégica FGV
Business Intelligence Aldeia
Análise de Dados e Inteligência de Negócios
Gestão de Equipes como Diferencial Competitivo Sebrae

Conhecimentos Gerais

Conhecimentos Gerais
CRM (Pipedrive, HubSpot, RD Station), Vendas B2B Consultivas, Sales Operations, Gestão de Pipeline, Prospecção Ativa, SPIN Selling, Automação com IA, Excel Avançado, Google Workspace, Inglês Fluente