Comercial

Síntese de Qualificações

Profissional da área comercial com experiência em vendas consultivas de soluções de tecnologia, prospecção ativa, qualificação de leads, gestão de pipeline e negociação B2B. Atuação na identificação de necessidades, diagnóstico de dores, apresentação de soluções personalizadas, contorno de objeções e condução de oportunidades comerciais até o fechamento. Experiência no relacionamento com diferentes perfis de clientes, desenvolvimento de estratégias comerciais e construção de relacionamentos de longo prazo. Perfil orientado a metas e resultados, com habilidades em comunicação, negociação, resiliência e visão estratégica, buscando transformar oportunidades em negócios e contribuir para o crescimento sustentável da empresa.

Experiência Profissional

• Executivo de Vendas / Closer SDR / BDR Inside Sale - ÉLEME (5/2022 a 9/2026)

  Atuação em SaaS B2B para gestão e operação condominial, conduzindo oportunidades
  com síndicos profissionais, administradoras, engenharias, construtoras e operações de
  facilities.
  
  Condução do ciclo comercial completo: prospecção, qualificação, discovery,
  demonstrações consultivas, propostas, negociação, fechamento e handoff para
  Customer Success.
  
  Desenvolvimento de argumentação por persona e cenário operacional, conectando
  dores de WhatsApp, planilhas, manutenção, equipe, histórico, relatórios e escala ao
  valor da solução.
  
  Criação e evolução de playbooks, scripts, cadências, materiais de apoio, campanhas de
  reativação e estratégias para recuperação de oportunidades perdidas.
  
  Gestão de pipeline e forecast , leitura de contas quentes, definição de próximos
  passos, mapeamento de bloqueadores e atuação sobre objeções de preço, timing,
  adoção, concorrência e decisão interna.
  
  Uso intensivo de IA generativa como ferramenta de produtividade e inteligência
  comercial para preparar reuniões, estruturar propostas, personalizar follow-ups,
  sintetizar aprendizados e acelerar a tomada de decisão.
  
  Integração próxima com SDR, Marketing, Produto e Customer Success para melhorar
  discurso, qualidade de leads, experiência comercial, onboarding e retenção.

• PLENO 2 - EXACT SALES (9/2019 a 4/2022)

  Atuação em prospecção e qualificação de PMEs por estratégias inbound e outbound.
  
  Diagnósticos técnicos e situacionais para identificar dores, oportunidades e potencial
  de negócio.
  
  Aplicação da metodologia BDF (Budget , Decision Maker, Fit) para priorização e
  passagem assertiva ao time de vendas.
  Integração com Marketing e Vendas para melhoria da qualidade de leads, conversão e
  aderência ao ICP.
  
  Retenção e qualidade de oportunidades superior a 85.
  
  Participação em uma rotina estruturada de gestão comercial, com 1:1 semanal com
  liderança de pré-vendas, reuniões recorrentes de acompanhamento e análise de
  performance.
  
  Participação contínua em treinamentos de produto, tecnologia, prospecção, vendas e
  desenvolvimento comercial, fortalecendo conhecimento técnico e capacidade de
  traduzir soluções de tecnologia para diferentes perfis de clientes.

• Instrutor de Treinamento - FLEX CONTACT CENTER (1/2016 a 1/2019)

  Base profissional construída em comunicação, atendimento, vendas, qualidade,
  treinamento e liderança de equipes.
  
  Atendimento e contato comercial com clientes, com foco em comunicação clara,
  experiência e resultado.
  
  Preparação e condução de treinamentos teóricos e práticos, criação de materiais e
  desenvolvimento de equipes.
  
  Monitoramento de qualidade e supervisão operacional, acompanhando performance e
  padrões de atendimento.

Formação Acadêmica

• Ensino Técnico (1/2026 a 1/2026)

  David Nascimento - David Nascimento

• Ensino Técnico (1/2014 a 12/2015)

  INFORMÁTICA PARA INTERNET EM BANCO DE DADOS - SENAI SC