Executiva de vendas sênior

Síntese de Qualificações

Conhecimento em vendas consultivas B2B e B2C, prospecção ativa, gestão e desenvolvimento de carteira, negociação e fechamento de negócios. Experiência na condução de todo o ciclo comercial, desde a identificação e qualificação de oportunidades até o follow-up, conversão e pós-venda. Forte atuação em relacionamento com clientes, recuperação de oportunidades, contorno de objeções, upsell e cross-sell, com foco em atingimento de metas, aumento de receita e construção de relacionamentos de longo prazo.

Conhecimento em estratégias de abordagem multicanal, comunicação comercial, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores de vendas. Perfil proativo, comunicativo, persuasivo, orientado a resultados e com facilidade para adaptação a diferentes produtos, segmentos e perfis de clientes.

Experiência Profissional

• Executiva de vendas sênior - R Bussines - LigueLead (11/2025 a 9/2026)

  Atuação como Gerente de Contas / Especialista Comercial, responsável pela gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes B2B, com foco em relacionamento, retenção, expansão e geração de novas oportunidades comerciais.
  
  Prospecção ativa e abordagem de potenciais clientes, identificando necessidades e oportunidades de negócio.
  Gestão de carteira e relacionamento estratégico com clientes.
  Condução de reuniões, apresentações e negociações comerciais.
  Elaboração de propostas comerciais personalizadas e negociação de condições e contratos.
  Venda consultiva de soluções de comunicação e relacionamento, utilizando estratégias de aquecimento e reativação de bases.
  Atuação com canais de ligação, SMS e SMS Flash para campanhas de comunicação e relacionamento.
  Upsell, cross-sell e expansão de contratos dentro da carteira.
  Acompanhamento de indicadores, metas e pipeline comercial.
  Negociação com decisores e clientes de diferentes segmentos e portes.
  Pós-venda e acompanhamento da jornada do cliente, buscando aumento de utilização, satisfação e retenção.
  Atuação orientada a metas e resultados, com foco em crescimento de receita e desenvolvimento de contas.

• Vendedora - Zero Zero Onze Franquias (12/2024 a 11/2025)

  Atuação na área comercial da Zero Zero Onze Franquias, realizando vendas consultivas de franquias de diferentes marcas e segmentos, desde a prospecção e qualificação de potenciais investidores até a negociação e fechamento.
  
  Prospecção ativa de clientes e geração de oportunidades comerciais.
  Realização de calls diárias para apresentação e comercialização de franquias.
  Condução de reuniões comerciais e apresentações de modelos de negócio.
  Realização de lives para divulgação de oportunidades e apresentação das marcas.
  Identificação do perfil, objetivos e capacidade de investimento dos potenciais franqueados.
  Venda consultiva, trabalhando objeções, construindo relacionamento e conduzindo o cliente ao fechamento.
  Apresentação de diferentes marcas e modelos de franquias, de acordo com o perfil e interesse de cada cliente.
  Negociação comercial e acompanhamento de leads durante todo o processo de venda.
  Follow-up estruturado para recuperação e avanço de oportunidades no funil.
  Gestão do pipeline e acompanhamento das oportunidades até a conversão.
  Atuação com foco em metas, conversão, volume de vendas e resultados.

• Gerente de contas - Dellys Food Service (5/2022 a 9/2024)

  Atuação na área comercial da Dellys, realizando vendas e gestão do relacionamento com clientes, com foco em prospecção, desenvolvimento de carteira, negociação e atingimento de metas.
  
  Prospecção ativa e identificação de novas oportunidades de negócio.
  Gestão e desenvolvimento da carteira de clientes.
  Realização de vendas consultivas, entendendo as necessidades do cliente e oferecendo as melhores soluções.
  Atendimento e relacionamento com clientes, fortalecendo vínculos e buscando fidelização.
  Elaboração de propostas, negociação de condições comerciais e condução do processo de vendas até o fechamento.
  Prospecção e reativação de clientes inativos.
  Follow-up contínuo das oportunidades comerciais.
  Acompanhamento do pipeline e das etapas do funil de vendas.
  Negociação com diferentes perfis de clientes, contornando objeções e buscando maximizar conversões.
  Acompanhamento de metas e indicadores comerciais, com atuação orientada a resultados.
  Identificação de oportunidades de upsell e aumento do potencial de compra da carteira.

Formação Acadêmica

• Superior (1/2026 a 1/2026)

  Serviço Social - Unisa

Conhecimentos Gerais

Conhecimento em vendas consultivas B2B e B2C, prospecção ativa, gestão e desenvolvimento de carteira, negociação e fechamento de negócios. Experiência na condução de todo o ciclo comercial, desde a identificação e qualificação de oportunidades até o follow-up, conversão e pós-venda. Forte atuação em relacionamento com clientes, recuperação de oportunidades, contorno de objeções, upsell e cross-sell, com foco em atingimento de metas, aumento de receita e construção de relacionamentos de longo prazo.

Conhecimento em estratégias de abordagem multicanal, comunicação comercial, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores de vendas. Perfil proativo, comunicativo, persuasivo, orientado a resultados e com facilidade para adaptação a diferentes produtos, segmentos e perfis de clientes.