CONSULTOR(A) DE VENDAS INTERNAS HOME OF

Síntese de Qualificações

Executiva de vendas e desenvolvimento comercial com sólida trajetória em empresas nacionais e multinacionais de diversos segmentos, incluindo mobilidade (carros por assinatura e frotas), automotivo e franquias. Atuação em B2B e B2C, com forte capacidade de adaptação, gestão de carteira e construção de relacionamentos de valor com clientes, parceiros e empresas.
Perfil Hunter, Farmer e Closer: prospecto novos mercados e parceiros, cuido da carteira com pós-venda e renovação de contratos, e conduzo negociações até o fechamento com transparência. Experiência em estruturar canais e áreas do zero e em articular áreas internas (financeiro, jurídico, operações) para o resultado. Atuação guiada por ética e compromisso, a melhor venda é a que o cliente confia e da qual não se arrepende.
Disponibilidade para viagens frequentes, CNH B ativa.

Experiência Profissional

• EXCEVUTIVAS COMERCIAL/VENDAS

  Responsável pela expansão nacional da rede de franquias, conduzindo todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento e transição para a operação.
  Gestão de funil com até 900 leads anuais, realizando vendas consultivas de franquias de alto ticket e viabilizando, em média, 7/8 operações por ano, com investimentos a partir de RS 450 mil.
  Análise de perfil empreendedor, aderência ao negócio e capacidade financeira dos candidatos.
  Conversão de 80 dos desligamentos de franqueados em repasses, preservando operações e reduzindo impactos para a rede.
  Validação de pontos comerciais com base em estudos de geomarketing e potencial de mercado.
  Acompanhamento de indicadores comerciais, gestão de pipeline em CRM e elaboração de projeções financeiras (DRE).
  Representação da marca em eventos do setor, incluindo a ABF Franchising Expo.
  Visitas às unidades para apresentação do negócio, suporte à implantação e desenvolvimento de cases de sucesso.

• CONSULTORA DE NEGOCIOS E PARCEIROS - UseCar Brasil Locadora de Veículos (2/2021 a 11/2022)

  Responsável pela implantação e desenvolvimento de canais parceiros para o segmento de carros por assinatura, ampliando a presença da marca em novos mercados em nível nacional.
  Gestão do relacionamento com parceiros estratégicos, conduzindo negociações contratuais, reuniões de performance e consultoria de campo para lojistas e revendedores.
  Prospecção, credenciamento e desenvolvimento de novos parceiros comerciais, fortalecendo a rede e a capilaridade da operação.
  Treinamento e capacitação de equipes comerciais, alinhando estratégias, processos e metas de negócio.
  Gestão da carteira de parceiros e acompanhamento de indicadores de vendas, conversão, produtividade e rentabilidade.
  Identificação de oportunidade estratégica que resultou em crescimento de 12 no faturamento em seis meses.

• SUPERVISORA VENDAS JR - BSL Brasil Senior Living (2/2018 a 1/2020)

  Responsável pela comercialização de serviços de hospedagem temporária e permanente para o público 60, atuando em processos de venda consultiva de alta sensibilidade.
  Atendimento médio de 14 famílias por semana, mantendo taxa de conversão de aproximadamente 10, equivalente a cerca de 5 novos contratos mensais.
  Condução de visitas comerciais, identificação de necessidades e apresentação da proposta de valor da instituição, promovendo segurança e confiança no processo decisório.
  Gestão do funil de vendas e acompanhamento de indicadores por meio de CRM, assegurando organização, previsibilidade e eficiência comercial.
  Desenvolvimento de relacionamento com familiares e responsáveis, contribuindo para a fidelização e recomendação da marca.

Formação Acadêmica

• Superior (1/1999 a 12/2003)

  ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESA - FACULDADE INTEGRADA DE INTERLAGOS

• Superior (1/1999 a 12/2003)

  ADMINISTRAÇÃO EMPRESA - Rosiani Gonçalves Miranda

Cursos e Certificações

Gestão de Vendas B2B
Gatilhos Mentais
Gestão de Tempo
Expansão de Franquias (ABF)
Liderança Executiva para Resultados

Conhecimentos Gerais

Disponibilidade para viagens frequentes, CNH B ativa.