Vendas

Síntese de Qualificações

Profissional comercial com mais de cinco anos de experiência em tecnologia, vendas B2B e Inside Sales, com forte atuação em vendas consultivas, negociação, fechamento e gestão de oportunidades.
Minha trajetória é marcada pela superação de metas, promoções e premiações. Como Executivo de Contas na G4 Educação, atingi 100 das metas mensais, alcançando a maior receita individual em um mês e a melhor taxa de conversão em outro. Evoluí para a coordenação de Pré-vendas e Vendas, liderando equipes de até 9 profissionais, com mais de 100 vendas mensais e pipeline superior a 200 negócios. Fui reconhecido como Melhor Coordenador de Pré-vendas Q1/23 e Melhor Coordenador de Vendas Q2/23, além de contribuir para o reconhecimento da G4 como Melhor Máquina de Vendas do Brasil em 2023.
Sou formado em Sistemas de Informação, tenho perfil analítico e experiência avançada com HubSpot, gestão de pipeline, forecast, KPIs e estruturação de processos comerciais. Tenho senso de dono, facilidade de relacionamento e forte orientação a metas e resultados.

Experiência Profissional

• Sócio-Administrador

  Resumo: Atuo como Sócio-Administrador da Pilastro Engenharia, liderando as operações comerciais e administrativas e contribuindo para o desenvolvimento estratégico do negócio, desde a aquisição de clientes até a gestão financeira e contratual.
  
  - Estruturei a operação comercial, implementando funil de vendas, canais de aquisição por parcerias e tráfego pago, além de desenvolver novos produtos e reformular apresentações comerciais e técnicas.
  - Assumi a organização do back-office, com foco na revisão e elaboração de contratos, estruturação financeira e melhoria dos processos administrativos da empresa.

• Associado e Coordenador de Vendas - G4 Educação (4/2023 a 2/2024)

  Resumo: Como Sócio e Coordenador de Vendas, liderei conquistas da equipe, incluindo o prêmio de "Melhor Coordenador de Vendas do Q2/23", e desenvolvi uma cultura de alta performance em um time recém-formado, impactando significativamente os resultados de vendas e o desenvolvimento da equipe.
  
  - Conquistei o prêmio de "Melhor Coordenador de Vendas do Q2/23" e liderei uma equipe que recebeu o maior número de premiações individuais no Q4/23.
  - Gerenciei uma equipe de 9 pessoas, responsável por mais de 100 vendas mensais e um pipeline com mais de 200 negócios em aberto.
  - Elevei a performance da equipe por meio de reuniões diárias, semanais e mensais, além de fortalecer a colaboração entre departamentos.
  - Desenvolvi treinamentos e playbooks de vendas fundamentais, contribuindo para o prêmio de "Melhor Máquina de Vendas" do Brasil em 2023.

• Coordenador de Pré Vendas - G4 Educação (8/2022 a 3/2023)

  Resumo: Promovido posteriormente a Sócio pelo desempenho em liderança e inovação em pré-vendas, implementei processos eficientes de cadência comercial e qualificação, levando a recordes na geração de oportunidades e ao crescimento da equipe.
  
  - Reconhecido como "Melhor Coordenador de Pré-vendas do Q1/23" e promovido a Sócio pelo desempenho excepcional.
  - Implementei processos de cadência e qualificação, aumentando a geração e a distribuição de oportunidades.
  - Liderei a criação de interfaces de acompanhamento de performance, aumentando a eficiência da equipe de pré-vendas.
  - Desenvolvi uma cultura de crescimento, contribuindo para o desenvolvimento e promoção de membros da equipe.

• Executivo de contas - G4 Educação (1/2022 a 7/2022)

  Resumo: Demonstrei excelente desempenho comercial, alcançando as maiores taxas de conversão e receitas nos primeiros meses, o que levou à rápida promoção para Coordenador de Pré-vendas.
  
  - Superei todas as metas de vendas, alcançando a maior receita e taxa de conversão em um dos meses.
  - Promovido em menos de 6 meses devido ao desempenho exemplar e à contribuição para o crescimento das vendas.

• Executivo de contas - Netshow.me (10/2020 a 12/2021)

  Resumo: Liderei esforços relacionados à estratégia de inbound, gerando oportunidades relevantes por meio da gestão da carteira de clientes e contribuindo ativamente para melhorias nas estratégias de produto e precificação.
  
  - Gerenciei leads inbound até o fechamento, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
  - Atuei como uma importante ponte entre cliente e empresa, personalizando propostas de acordo com as necessidades dos clientes e influenciando modificações nos SLAs.

• Representante de desenvolvimento de vendas (SDR) - Netshow.me (11/2019 a 9/2020)

  significativamente a capacidade de atendimento da demanda durante uma fase crítica de crescimento e fortalecendo o alinhamento entre vendas e marketing.
  
  - Estruturei e otimizei os processos de pré-vendas, contribuindo diretamente para um aumento de 400 na demanda.
  - Aprimorei a colaboração entre vendas e marketing, influenciando estratégias de geração de leads e ciclos de feedback.

• Empreendedor - AgroRenda, LARE e Strazza Eventos (12/2012 a 12/2018)

  Resumo: Fundei e liderei diferentes negócios, incluindo uma empresa de eventos que se tornou referência regional e startups inovadoras, desenvolvendo experiência em operações, vendas e tomada de decisões estratégicas.
  
  - Fundei e desenvolvi uma empresa de eventos que se tornou referência na região, gerenciando equipes e operações durante 5 anos.
  - Criei e desenvolvi startups em fases de pré-aceleração e incubação, sendo responsável por todas as atividades comerciais.

Formação Acadêmica

• Superior (8/2013 a 8/2019)

  Bacharelado em Sistemas de Informação - Universidade Federal de Lavras

Cursos e Certificações

Diploma internacional em Liderança e Gestão Imagine Education (2025)
Imersão em Vendas G4 Educação (2022)
Imersão em Growth G4 Educação (2022)
Imersão em Liderança G4 Educação (2022)
Certificação Inbound HubSpot Academy (2021)
Vendas Consultivas B2B Sellmore Consultoria em Vendas B2B (2021)

Conhecimentos Gerais

Perfil: Senso de dono, liderança natural, perfil analítico, aprendizado contínuo e orientação a resultados.
Ferramentas e tecnologia: HubSpot (avançado), CRMs, Excel, ferramentas de BI e gestão de pipeline.
Estratégia comercial: Inside Sales, Inbound, Outbound, cadências e qualificação de leads.
Gestão e performance: Forecast, análise de KPIs, desenvolvimento de equipes e cultura de alta performance.