Gerente de Vendas

Síntese de Qualificações

Profissional com experiência na área comercial atuando na gestão de equipes, administração com foco em resultados, análise de mercado, estratégias de vendas e qualidade de atendimento.Executivo trilíngue com experiencia internacional em mais de 70 países e 04 continentes.Disponibilidade para viagens nacionais/internacionais e mudança de residência se necessário.Disponibilidade para abertura de negócio, mercado, parceria e representação, se houver necessidade, como PJ.Experiência em reestruturação de equipes, demissão e contratação, treinamentos, redefinição de estratégia de negócios (mercado).Experiência em gestão de grandes contas, nos segmentos: Cosméticos, Serviços, Energia , Farmacêutica e Automobilística (B2B e B2C).Atuação como Relações Públicas e Representante Institucional da empresa.Habilidade didática, tendo realizado diversos treinamentos técnicos e comportamentais.Experiência em gestão de negócios, prospecção, desenvolvimento e implementação de novos produtos e soluções, incluindo o levantamento das necessidades dos clientes, criação do plano de negócios, negociações comerciais e suporte técnico pós-vendas.Experiência no desenvolvimento de estratégias de mercado .

Experiência Profissional

• Gerente Comercial - VIABAT DISTRIBUIDORA HELIAR J0HNSON CONTROLS (12/2018 a 4/2020)

  Gerenciamento e consolidação da logística reversa de baterias inservíveis.
  Acompanhamento, desenvolvimento e gestão da força de vendas para a realização do planejamento comercial ,roteirização e metas estabelecidas.
  Planejamento, acompanhamento e implementação de ações de relacionamento e merchandising no PDV
  Atendimento, prospecção e negociação nas grandes contas e clientes estratégicos.
  Atingimento das metas de vendas do primeiro trimestre com crescimento de 27 em relação ao mesmo período do ano passado e abertura do mercado na capital e sul de SC

• Diretor Franqueado - UP TIME COMUNICAÇÃO EM INGLÊS (9/2013 a 5/2018)

  Consolidações de informações para planejamento financeiro na companhia para os negócios do Brasil.
  Star-up da unidade de São José dos Pinhais, buscando o fortalecimento da marca no mercado sulista.
  Principal executivo desta Unidade e gestor responsável por toda a operação administrativa e comercial da escola englobando áreas como RH, financeiro e marketing.
  Projeto de melhoria de unidades, tendo as regularizado em 06 meses de operação.
  Criação de canal de comunicação junto à comunidade local.

• Gerente Executivo de Vendas - LIFESIL SILICONE IMPLANTE (10/2011 a 3/2013)

  Principal executivo de mercado da empresa e gestor responsável por toda a operação comercial da corporação no Brasil e exterior.
  Star-up do projeto de profissionalização buscando o fortalecimento da empresa no mercado nacional e internacional impactando positivamente na melhoria de seus resultados.
  Contribuição na melhoria dos processos de pré-vendas, pós-vendas e administrativos da organização.
  Desenvolvimento de estratégias de posicionamento da marca e produtos no mercado nacional, prospecção e desenvolvimento de mercados internacionais e implementação da ferramenta ERP/CRM.
  Abertura de novos canais de vendas, contribuição no desenvolvimento do plano de cargos e salários e reestruturação da força de vendas com revisão contratuais dos representantes.

Formação Acadêmica

• MBA (8/2011 a 12/2012)

  Gestão Estratégica de Vendas - Universidade Positivo

• Superior (1/1986 a 12/1990)

  Administração de Empresas - UNIFAE

Cursos e Certificações

Professional Selling Skills
Grid Gerencial
Neurovendas

Conhecimentos Gerais

Profissional com ampla experiência na área comercial atuando fortemente na gestão de equipes, administração com foco em resultados, análise de mercado, estratégias de vendas e qualidade de atendimento (B2B e B2C).
Forte experiência em reestruturação de equipes, demissão e contratação, treinamentos, redefinição de estratégia de negócios (mercado).
Experiência em gestão de grandes contas, nos segmentos: Cosméticos, Serviços, Energia e Farmacêutica.
Atuação como Relações Públicas e Representante Institucional da empresa.
Forte habilidade didática, tendo realizado diversos treinamentos técnicos e comportamentais.
Sólida experiência em gestão de negócios, prospecção, desenvolvimento e implementação de novos produtos e soluções, incluindo o levantamento das necessidades dos clientes, criação do plano de negócios, negociações comerciais e suporte técnico pós-vendas.
Experiência no desenvolvimento de estratégias de mercado, auxiliando na definição, análise e cumprimento de metas. Vasta experiência no desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais e de negócios.
Gestão de Unidades de Negócio e start-up de operações.
Validação de política de preços nos diferentes canais e estruturação de equipes de vendas.
Vivência em Gestão de BUDGET X FORECAST, gerenciamento de indicadores e gestão de projetos.
Participação na criação de estratégias de publicidade e marketing, promovendo a venda dos produtos e serviços.
Experiência na análise das necessidades dos clientes, identificação de novos mercados, elaboração de planos estratégicos, no estudo das ações das empresas concorrentes e vivência na gestão da carteira de clientes Key Accounts.