Consultor de vendas

Síntese de Qualificações

Forte perfil comercial com vivência em multinacionais do segmento de gás (GLP e GN), rede de lojas de varejo, corretora de câmbio, transportadoras, expansão de franquia educacional e farmacêutica. Habilidades adquiridas:
Força comercial para ganho de market share, executando as táticas de prospecção, captação e retenção, com foco na estratégia.
Vivência em processo de fusão de empresas com sinergias para redução de custos, otimização recursos, redesenhos de processos comerciais para ganho de mercado.
Gestão de carteira de clientes e território, habituado a atuar com metas sobre volume, margens e adimplência, especialista em atendimento consultivo para agregar valor.
Conhecimento em logística, gestão de frotas e times de vendas e distribuição, roteirização, produtividade, manutenção preventiva e negociação de fretes.
Habituado a aplicar treinamentos de vendas, segurança, gestão empresarial, operação de software de gestão, etc, aos clientes ou aos meus pares do comercial.
Engajado no trabalho em equipe, sempre com postura cooperativa em busca dos melhores resultados

Experiência Profissional

• Consultor de expansão

  Prospecção ativa e receptiva para vendas de novas franquias para investidores e lojas de conversão. Atendimento aos franqueados atuais no Paraná e Santa Catarina, prestando consultoria estratégica para evolução do negócio.
  Líder nos projetos: Desenvolvimento do manual do franqueado, estratégias de expansão (geração de leads, definição de territórios desejados, redesenho dos processos de abordagem de lead, apresentação, negociação e fechamento).
  Implantação de CRM e funil de vendas.

• Vendedor técnico - NEOgás do Brasil (4/2018 a 3/2020)

  Prospecção ativa para vendas de novos projetos de fornecimento de GNC para o segmento industrial, nos 3 estados do Sul. Apresentação técnica das soluções, presencialmente, telefone ou remoto. Negociação de contrato, preço, prazo e cronograma de implantação. Alta produtividade na operação de funil de vedas (CRM).
  Consultoria técnica para todas as fases do projeto.
  Participação comercial no projeto de implantação da Usina de biometano de Toledo-Pr.

• Consultor de expansão - Influx Franchisng (11/2015 a 3/2018)

  Vendedor da franquia com 20 contratos assinados em 2 anos.
  Planejamento estratégico da expansão nacional, estudo de áreas, definição de campanhas e ferramentas de marketing digital, roadshows para geração de leads.
  Análise e aprovação dos pontos comerciais para implantação da escola.

Formação Acadêmica

• MBA (1/2019 a 12/2019)

  Gestão estratégica em vendas - Unopar

• Superior (1/2005 a 6/2009)

  Administração de empresas - Opet