Gerente Comercial

Síntese de Qualificações

Experiência em gestão e desenvolvimento de pessoas e negócios,
Desenvolvimento e acompanhamento de Distribuidores de área exclusivos,
Estruturação e reestruturação do processo de vendas,
Sólida vivência na prospecção, desenvolvimento e manutenção de clientes,
Definição e acompanhamento das metas da equipe de vendas,
Planejamento de estratégias e atuação para cumprimento das metas,
Atuação no atendimento aos clientes, visando crescimento nas vendas,
Desenvolvimento, análise e apresentação de relatórios gerenciais,
Treinamento contínuo da equipe comercial e distribuição/logística/entrega,
Planejamento e aprovação dos roteiros de visitas da equipe de vendas,
Lançamento de produtos,
Desenvolvimento de embalagens,
Ações de degustação no PV,
Desenvolvimento e acompanhamento de atividades de mercado para gerar aumento de demanda,
Desenvolvimento e aquisição de materiais de merchandising para atividades de geração de demanda,
Treinamento / Orientação à equipe de vendas para a correta utilização do material de merchandising,
Análise de resultados e ajustes das ações,
Negociação de contratos de exclusividade em clientes,
Analise de investimentos e aprovação,
Controle de budget e forecast.
Atuação nos mercados das regiões Sul, Centro Oeste, Sudeste em bens de consumo, farmacêutico, e vendas técnicas (EPIs).

Experiência Profissional

• Gerente Nacional de Vendas - Florestal Alimentos (5/2020 a 11/2020)

  Reporte ao Diretor Comercial,
  Responsável pela estruturação da equipe comercial (chocolates, sorvetes, cerveja e farma),
  Gestão de 140 Rep de vendas, 2 Coord de vendas, 1 Sup de Vendas e 1 vendedor,
  Atuação junto aos Representantes para unificação do modo de atendimento,
  Treinamento da equipe de Representantes e equipe de vendas dos Distribuidores
  Controle do preço de venda do portfólio de produtos,
  Direcionamento da equipe comercial para prioridades de clientes e produtos,
  Aumento da cobertura de atendimento nas áreas de sombra,
  Budget mensal de RS1.000.000,00
  Crescimento de 195,4 sobre o a.a. (RS2.503.515 x xRS1.282.249)

• Consultor Sr - Soluções VendaMais (6/2017 a 5/2020)

  Realização de diagnósticos comerciais (processos de vendas, vendas internas e vendas externas),
  Apresentação do diagnóstico comercial para a Diretoria da empresa contratante,
  Apresentação de Business Plan,
  Planejamento e execução do Business Plan aprovado pela Diretoria
  Treinamento da equipe de vendas
  Visitas a clientes
  Prospecção de novos clientes
  Negociação do contrato de consultoria
  Negociação do contrato de treinamento
  Treinamentos em convenções de vendas

• Gerente Regional de Vendas - Luvas Yeling (5/2015 a 5/2017)

  Reporte ao Gerente Nacional de Vendas,
  Responsável pela reestruturação da equipe comercial da regional,
  Gestão de 30 Representantes de vendas,
  Atuação junto aos Representantes para unificação do modo de atendimento,
  Treinamento da equipe de Representantes e equipe de vendas dos Distribuidores
  Visita para desenvolvimento e homologação de produtos na indústria consumidor final,
  Controle do preço de venda do portfólio de produtos,
  Direcionamento da equipe comercial para prioridades de clientes e produtos,
  Aumento da cobertura de atendimento nas áreas de sombra,
  Budget 2017 de RS18.000.000,00

Formação Acadêmica

• MBA (4/2009 a 6/2010)

  Gestão Estratégica e Econômica de Negócios - FGV - SP

• Pós-graduação (3/2007 a 9/2007)

  Marketing - PUC-PR