Head Comercial

Síntese de Qualificações

Iniciei minha carreira na área comercial da TV Gazeta, depois fui como trainee para a Coca Cola FEMSA, responsável pelo planejamento e desenvolvimento de negócios gerando resultados financeiros expressivos para a empresa. Minhas duas últimas experiências, no setor educacional, me ensinaram o valor do desenvolvimento da equipe e do propósito no trabalho. Todo meu foco está na entrega de resultado com qualidade e criação de relação de parceria entre cliente e empresa.

Experiência Profissional

• Head de parcerias B2B - Quero Educação (10/2019 a 1/2021)

  Responsável por uma carteira de mais de RS 7.000.000,00
  Crescimento de 19 no YoY no primeiro semestre de atuação
  Responsável por construir e manter parcerias de longo prazo com os clientes por meio de um profundo entendimento de seus negócios e da QUERO, fazendo a ponte entre o cliente e o time
  Responsável por elaborar propostas e apresentações de clientes
  Responsável por fornecer suporte necessário na execução das ações de captação e analisar o desempenho das campanhas para ajustar e desenvolver novas estratégias, gerando valor pro cliente em 20
  Responsável por fornecer suporte a todos os membros da equipe quando necessário e ser um ponto de referência de conhecimento e experiência

• Gerente Nacional de Vendas - Pravaler (12/2010 a 10/2019)

  Responsável por uma carteira de RS 40.000.000,00
  Responsável pelo planejamento comercial de toda empresa com o objetivo de criar estratégias para comercialização de produtos, assim como controles e métricas de acompanhamento
  Desenvolvimento de estudos sobre potencial, planos e programas de vendas e acompanhamento dos concorrentes afim de aumentar participação no mercado
  Responsável pela gestão direta da equipe de gerentes com atuação em todo o Brasil, implantando rotinas comerciais para melhor aproveitamento e resultado
  Interação com outras áreas buscando aperfeiçoamentos do processo e soluções financeiras que possam viabilizar o Business Plan de longo prazo

• Executivo de Vendas - Coca Cola Femsa (1/2008 a 12/2010)

  Gestão e desenvolvimento da equipe de vendas, composta por 7 vendedores e 2 promotores de merchandising
  Responsável pelo atendimento de aproximadamente 1.200 pontos de venda na região metropolitana de São Paulo
  Análise e interpretações de relatórios diários para diagnósticos e definições de planos de ação
  Planejamento e estruturação de todo o processo de vendas
  Acompanhamento e coaching diário da equipe, gestão pelo exemplo
  Executivo escolhido por mérito, para multiplicar o projeto de desenvolvimento de pessoas, (QSE - Quem Sabe Ensina) com o objetivo de desenvolver outros executivos e principalmente equipes comerciais de outras regiões

Formação Acadêmica

• MBA (1/2015 a 12/2017)

  Gestão Comercial - Fundação Getúlio Vargas

• MBA (1/2006 a 12/2008)

  Marketing e comunicação Publicitária - Faculdade Cásper Líbero

Cursos e Certificações

Gestão de clientes e negociação - INVENT
Gerenciamento de projetos - Fundação Vanzolini
Academia de liderança - M S Desenvolvimento Humano
Finanças para não financeiros - Saint Paul