Área Técnica Comercial

Síntese de Qualificações

- Carreira de 16 anos com cargos nas áreas de Vendas, Engenharia, Compras, Processo, Qualidade e Manutenção em indústrias de pequeno, médio, grande porte e multinacional,
- Viagem Profissional ao Exterior para Polônia e República Tcheca,
- Vendas Técnicas B2B aos ramos OEMs, Automobilísticos, Auto Peças, Indústrias de diversos segmentos, Estaleiros, Usinas Termelétricas, Mecânicas de Manutenção, Distribuidores, Transportadoras, etc.

Experiência Profissional

• Executivo de Vendas - Sascar Tecnologia e Segurança Automotiva S/A - Gru (10/2017 a 11/2018)

  - Planejamento de vendas, visitas diárias, frequência por cliente e roteirização,
  - Vendas técnicas de tecnologia de telemetria para máquinas fora de estrada, como empilhadeiras, pás carregadeiras, escavadeiras, plataformas elevatórias, guindastes, muncks, entre outras máquinas de movimentação de cargas para indústrias de diversos segmentos, praticando a técnica Spin Selling,
  - Abertura de novos clientes, novos negócios, manutenção, fidelização e apresentação da linha de produtos,
  - Gestão de contas e atendimento pós-vendas, delegando internamente as demandas dos clientes,
  - Êxito na negociação no recebimento de passivos de pagamentos,
  - Elevação da satisfação, recuperação e retenção de clientes atendidos na região,
  - Solicitação de indicação de outros clientes, informações do mercado e da concorrência,
  - Elaboração de orçamentos, relatórios de visitas e todas as atividades da área de Vendas.

• Vendedor Técnico - Metalúrgica Divamaq Ltda. (11/2016 a 8/2017)

  - Planejamento de vendas, visitas, frequência por cliente e roteirização,
  - Vendas técnicas das soluções da empresa,
  - Abertura de novos clientes, novos negócios, manutenção da carteira e apresentação da linha de produtos,
  - Desenvolvimento de novas aplicações, elaboração de croquis / desenhos em campo nos equipamentos do cliente,
  - Gestão de contas e atendimento pós-vendas, delegando internamente as demandas dos clientes,
  - Argumentação técnica, identificação das necessidades do cliente focando os benefícios e o payback com a solução ofertada,
  - Êxito na negociação no recebimento de passivos de pagamentos,
  - Elaboração de orçamentos, relatórios de visitas e todas as atividades da área de Vendas.

• Técnico de Pós Vendas - Autotrac Comércio Telecomunicações S/A. (10/2015 a 10/2016)

  - Planejamento de vendas, visitas diárias, frequência por cliente e roteirização,
  - Atendimento Pós Vendas e vendas técnicas nos clientes da carteira de tecnologias de monitoramento e rastreamento de frotas de cargas de alto valor, gestão logística, telemetria para veículos e pneus,
  - Suporte na utilização de software e na prestação de serviços de comunicação móvel de dados,
  - Manutenção, fidelização, retenção e fixação da boa imagem da empresa no cliente,
  - Explanações técnicas e comerciais com foco nos benefícios e qualidades das soluções, demonstrações, aumento do consumo dos produtos e substituição solução concorrente,
  - Solicitação de indicação de outros clientes, informações do mercado e da concorrência,
  - Elevação da satisfação, recuperação e retenção de clientes atendidos na região.

Formação Acadêmica

• Superior (2/2006 a 12/2008)

  Tecnologia da Produção - Universidade Guarulhos

• Ensino Técnico (8/1996 a 12/1999)

  Técnico em Mecânica - Escola SENAI Roberto Simonsen - Centro Nacional

Cursos e Certificações

Hardox (Aço resistente ao desgaste) SSAB (Usina Fabricante de Aço)
PPAP 4 EdiçãoVTB - Consultoria e Treinamento
APQP 2 EdiçãoVTB - Consultoria e Treinamento
FMEA 4 EdiçãoVTB - Consultoria e Treinamento
FMEA 3 EdiçãoVTB - Consultoria e Treinamento
Excelência no Atendimento ao ClienteMHM - Solução em Gestão de Negócios
Vistoria Técnica de FerramentasScania Latin América Ltda.
CEP - Controle Estatístico do ProcessoVTB - Consultoria e Treinamento
MSA e RRVTB - Consultoria e Treinamento
ISO 9001:2000, TS 16949:2002 e 5SAços Vic Ltda.
APQP, PPAP, FMEA, CEP e MSAMolex Brasil Ltda.

Conhecimentos Gerais

- Fornecimento de Máquinas automáticas para embalar, esteiras transportadoras para linhas de produção, serviços de reforma, retrofit, manutenção industrial, sistemas de transmissão de potência, acoplamentos elásticos, embreagens mecânicas e amortecedores para motores, redutores, caixas de redução, produtos siderúrgicos / metalúrgicos, peças de alta resistência ao desgaste por abrasão, peças genuínas para indústria automobilística, tubos Normas DIN, Schedule e ASTM, chapas de Inox e Aço Carbono, Conexões, Válvulas, etc., tecnologia de telemetria avançada para máquinas fora de estrada de movimentação de cargas, tecnologia de monitoramento para transporte de cargas, telemetria para veículos e sistema de monitoramento para pressão e temperatura de pneus,
- Planejamento de vendas, visitas diárias, frequência por cliente e roteirização,
- Atuação como hunter e farmer, abrindo novos clientes, novos negócios, manutenção, fidelização e retenção,
- Apresentação institucional da empresa no cliente, investigação de problemas, identificação de necessidades explícitas ofertando a solução mais indicada,
- Ministração de treinamentos em público, exposições em feiras, explanações técnicas, comerciais e demonstrações,
- Desenvolvimento de novas aplicações, elaboração de croquis em campo e substituição do produto concorrente,
- Solicitação de indicações de outros clientes, informações do mercado e da concorrência,
- Suporte técnico pré e pós-vendas via telefone e em campo, solucionando problemas voltados à qualidade do produto, orientação quanto à característica, aplicação, qualidade e uso dos produtos fornecidos,
- Elaboração de orçamentos, relatório de visitas e todas as atividades da área de Vendas,
- Liderança e gestão de pessoas em trabalhos de seleção de peças metalúrgicas segregadas de linhas de produção, de equipes multidisciplinares de APQP, FMEA, Planos de Controle, Lições Aprendidas, Ações Corretiva e Melhorias de Processo, de técnicos e mecânicos em trabalhos de instalação e manutenção de máquinas industriais,
- Compras Técnicas de produtos e serviços, desenvolvimento e homologação de fornecedores de matéria-prima, componentes, ferramentaria, peças usinadas, tratamentos de superfície, oxicorte, fundição, entre outros segmentos, acompanhamento, follow-up, suporte aos desenhos, normas e outras informações técnicas,
- Solicitação de cotações, avaliação de orçamentos recebidos entre outras atividades da área de Compras,
- Leitura e Interpretação de Normas Técnicas,
- Responsável pelo desenvolvimento de novos produtos, liderando, gerindo e coordenando o APQP, PPAP, cronograma de desenvolvimento, acompanhando a construção e try-out de ferramentais e dispositivos de controle, na planta de fabricação e em fornecedores, até que estejam aptas para produção em série,
- Homologação de produtos e projetos junto ao cliente na planta de fabricação ou em campo,
- Atuação com os diversos processos de fabricação,
- Responsável pela Certificação ISO/TS 16949:2002 na Empresa Aços Vic,
- Utilização das ferramentas CEP (causas e efeitos), 8D, MASP, Ishikawa, 5S e orientação na melhoria de processo e produto,
- Realização de vistoria técnica de ferramentas, estampos e dispositivos de controle,
- Auditorias de processo, atendimento e acompanhamento de auditoria interna e externa de clientes,
- Interação com os departamentos de Compras, Vendas, Engenharia, PCP, Produção, Qualidade, Logística e Faturamento,
- Domínio de instrumentos de medição,
- Execução de estudos de MSA, controle de produtos não conforme, emissão e acompanhamento de Ação Corretiva e Preventiva, apuração de Indicadores da Qualidade,
- Leitura e interpretação de desenho Técnico Mecânico,
- Visita on board na Usina Aços Villares em Pindamonhangaba,
- Inglês Técnico.