Gerente Comercial / gerente de vendas / gerente de contas

Síntese de Qualificações

Profissional com MBA Gestão Econômica e Estratégica de Projetos, Graduação em Administração de Empresas com espanhol e inglês avançados. Grande experiência na Gestão comercial e gestão de contas, com liderança e equipe subordinada.
Meu último desafio foi como Key Account Manager na HRS, uma empresa Alemã voltada a negociações e operações do segmento de viagens corporativas, onde tive a oportunidade de atuar com clientes como Siemens, Basf, Bosch, MSD, Bradesco, BRF, JBS, Santander, Odebrecht, Claro entre outros, além de negociar e aumentar o número de clientes da empresa com funil de vendas, metas, etc. Com a pandemia de covid-19 o segmento foi fortemente afetado e a estrutura global da empresa precisou diminuir o número de funcionários.
Anteriormente tive passagem por 5 anos como Gerente de Vendas em Novos Negócios da empresa multinacional Marfrig desenvolvendo abertura de mercado nacional e internacional com foco em obtenção de receita e aumentar o valor agregado aos subprodutos da empresa que não tinham foco e criar e abrir mercado para o novo negócio de Pet food da empresa, além de exportação de produtos para Alemanha, Ucrânia, Turquia, Egito, EUA, Itália, Espanha, Polônia entre outros.
Conhecimentos: Microsoft Vísio, Microsoft Project, Office, Internet, Project, CRM - Sales Force, ERP e Conhecimentos PMI PMBOK.
Participação em feiras e eventos em EUA, Croácia, Inglaterra e Argentina.
Último prêmio de reconhecimento em janeiro de 2020 Dallas EUA (empresa HRS)

Experiência Profissional

• Key account Manager - Hrs (3/2019 a 7/2020)

  Gestão das maiores contas do escritório HRS Brasil e LATAM como VW, JBS, Embraer, Claro, Siemens, Pfizer, Odebrecht, BRF, Bradesco, Santander, Basf, Bosch, Unilever entre outros. Acompanhamento de volume de produção de reservas efetuadas no conteúdo HRS, análises frequentes de relatórios de cobertura e capacidade produtiva, conferencia trimestral Quarter business Review com vice presidente em NY, prestação de contas com clientes trimestrais, conference call com Global Account Manager na Alemanha para alinhamento de expectativas internas e do cliente. Forecasting de clientes ativos, prospecção de novas contas e abertura de mercado, cross selling, gestão de relacionamento e proximidade com os clientes, apresentações comerciais, reuniões, feiras e eventos.

• Gerente de vendas / Novos Negócios - Marfrig Global Foods (4/2014 a 11/2018)

  Responsável pela gestão e vendas de negócios de subprodutos como: envoltórios, Pet food, Couro, HL, Farinha de Carne e Ossos, Sebo e novos itens com agregação de valor, prospecção de novos clientes e abertura de mercado com novos negócios com aumento aproximado em torno de 37 de receita para o departamento. Atuação na diminuição de custos de retiradas de descartes de produtos e melhoria de processos. Abertura de mercado Internacional com envoltórios em países como Alemanha, Ucrânia, EUA, Itália, Espanha, Egito, Turquia, Polônia entre outros. Avaliação de preços de mercado e sazonalidade de disponibilidade de matéria prima. Gestão de negócios e equipe de vendas, produção, planejamento e controle de envio de mercadorias. Atuação em conjunto com departamento de Qualidade e Sustentabilidade. Liberação de cargas com acompanhamento de laudos e especificações de clientes. Avaliação e acompanhamento de PD de novas oportunidades. Acompanhamento de Margens de Vendas e Custos de Operação. Participação em eventos específicos dentro e fora do país.

• Gerente de vendas / gerente de contas - Smartfocus (6/2012 a 4/2014)

  Gestão de processos de vendas através de uma abordagem diferenciada. Prospecção de novos clientes Cold Call. Análise e apresentação de Pipeline, Forecast. Avaliação de Mercado, busca de parceiros e abertura de canais. Montagem de Budget, treinamentos de equipe de vendas, recrutamento e definições estratégicas de vendas para o Mercado, elaboração de propostas e montagem de planos individuais de vendas para equipe, estabelecimento de metas e desenvolvimento de plano de negócios. Acompanhamento de projetos, Kickoff meeting. Auxilio e Assistência aos executivos de vendas nas elaborações de propostas e reuniões de negociação com clientes, definição de programa de incentivos e comissões.
  Gestão de contas estratégicas LATAM especificamente de mercados Brasil e Mexico Acompanhamento de taxas de entregabilidade, aberturas, Hard e Soft Bounces, R.O.I. por campanhas individuais e consolidadas, Retargeting e Customer intelligence. Reuniões de Kickoff com Onboarding, gestão de relacionamento e proximidade com os clientes. Elaboração de propostas para cross e up selling. Forecasting de clientes ativos e prospecções. Apresentações comerciais, eventos e feiras. Cuidando de clientes como Rihappy, Etna, Rede Globo, Real Imóveis, Elite Brasil, Fernandez Mera, Network1, Clickae, World Wine, Motos.com, BHG, Brascomex, Corpo Perfeito, Eletrocity, Icatu, Grupo MK, Licea (Mexico), Coppel (Mexico), Sacappino (Mexico), Tvofertas (Mexico), Grainger (Mexico) entre outros.

Formação Acadêmica

• MBA (8/2008 a 10/2010)

  Gestão estratégica e econômica de projetos - FGV Fundação Getulio Vargas

• Superior (1/1998 a 11/2002)

  Adm empresas com ênfase em hospitality - Centro universitário Iberoamericano

Cursos e Certificações

A.L.P. (American Language Program) 2001-Cal State University Hayward/Califórnia U.S.A.
Gestão Empresarial 2002 - Centro Universitário Ibero Americano
Gestão de Pessoas 2002 - Centro Universitário Ibero Americano
MS Project 2008 - Clarify
Sales Workshop 2008 Micros Academy Buenos Aires Argentina
Sales Workshop 2010 Micros Academy - Buenos Aires Argentina
Técnicas Avançadas de Negociação 2011 Câmara Espanhola de Comercio S.P.
De vendedor para Gerente de Clientes 2011 Ricardo João Magalhães MICROS
Sales Training 2012 - London Sales Academy UK
Leads Search Tool 2012 Link Humans BR (Google / LinkedIn / Facebook / Google Ad Words)
INSCA Beef Casing Convention 2015 - Dubrovnik Croatia
GLOBAL PET EXPO FAIR 2017 ORLANDO EUA
Account Manager 2020 Academia de Viagens SP Brasil
Prêmio Global Top Roller 2019 HRS Dallas USA
Gestão de Contas Academia de Viagens 2020 São Paulo - Brasil