Executivo Comercial

Síntese de Qualificações

Atuo há 06 anos na área comercial, realizando vendas BSB e B2C em empresas de médio e grande porte nos segmentos de sistemas e tecnologia.

Reporte a diretoria, coordenação de equipe direta e indireta. Diagnóstico, mapeamento e implantações de prospecção de vendas de forma estratégica e consultiva.

Criação de todo plano estratégico e monitoramento de budget, estabelecendo parcerias, contato e qualificação de fornecedores, programação de mídias digitas, leads, landpage, material de rede social para revendas e filiais,

Gestão de KPIS e SLAS de performance ( funil de vendas, faturamento, quantidade de reclamações, abertura de OS, treinamentos em ERP , contratos fechados, clientes inativos e retorno, revendas e ticket médio). Implantação de processos e fluxogramas, conhecimento de RDStation, CRM, ferramentas de digital marketing, e variados sistemas de ERPs.

Experiência Profissional

• Executivo Comercial - Canais - Concilia Soluções (11/2019 a 11/2020)

  Responsável por estruturar e impulsionar o departamento de Canais de Vendas:
  Elaboração de projeto para expansão de canais,
  Mapeamento das atuais revendas e sua produtividade,
  Prospecção de novos players de acordo com diretrizes estabelecidas no projeto de expansão,
  Monitoramento de funil de vendas Ferramenta RD Station,
  Treinamento e capacitação de novos parceiros,
  Interface entre parceiros e demais departamentos da empresa (Financeiro, Implantação e outros),
  Desenvolvimento de ações juntamente com equipe de marketing para impulsionar produtividade dos parceiros,
  Apoio em negociações com clientes de grande porte, juntamente com parceiros e até venda direta,
  Participação em eventos presenciais e webinar representando a empresa e apresentando o produto.

• Sócio Diretor - MultMais Marketing Digital (8/2018 a 11/2019)

  Sócio fundador: responsável pela estruturação de modelo comercial, operacional e administrativo da empresa:
  Elaboração do plano de negócios,
  Estruturação administrativa,
  Implantação de modelo operacional proposto no plano de negócios,
  Treinamento e capacitação da equipe,
  Implantação de funil de vendas,
  Implantação de ERP para gestão financeira,
  Implementação de SLA para equipe operacional,
  Busca de parceiros para expansão de oferta de serviços,
  Elaboração de relatórios para demonstração de resultados aos sócios
  Gestão de relacionamento com clientes

• Executivo Comercial - Sommus Sistemas (4/2015 a 8/2018)

  Comercialização de softwares desenvolvidos e ofertados pela empresa, com atendimento à varejo, postos de combustíveis, farmácias, clínicas, etc.:
  Prospecção ativa de novos clientes Perfil Hunter,
  Gestão de carteira, ofertando novos serviços e soluções,
  Prospecção de parceiros para indicação de clientes Em especial Contadores,
  Negociações de projetos especiais Fabrica de software recém implementada pela empresa,
  Implementação de CRM de vendas Agendor,
  Participação em implantações,
  Venda de hardwares através de parceiros do seguimento Voltados para automação comercial.
  Participação em feiras, eventos de associações de classes e encontros empresariais representando a empresa e apresentando as Soluções.

Formação Acadêmica

• Superior (10/2020 a Atual)

  Análise e Desenvolvimento de Sistemas - Anhanguera Educacional

Cursos e Certificações

. Desenvolvimento C e Orientação por Objetos Curso realizado no Centro de treinamento da Framework System. - 2015
. Marketing Digital: Google ADS, SEO, marketing de conteúdo, facebook e instagram ADS. - 2019