Supervisor Comercial

Síntese de Qualificações

Profissional com experiência na gestão comercial e no ramo automotivo, sólida trajetória de 15 anos de
coordenação com rede de revendedores Mercedes-Benz veículos comerciais. Possui forte atuação em
liderança de equipes de vendas e representantes, promovendo desenvolvimento técnico, capacitação e
motivação, além de assegurar o cumprimento de metas e a melhoria contínua do clima organizacional.
Especialista em estratégias de expansão de mercado e desempenho comercial, conduz análises de mercado
utilizando indicadores econômicos regionais, identificando oportunidades e direcionando ações para
potencializar resultados. Tem experiência em negociações B2B e B2C, participando ativamente de visitas e
tratativas comerciais com clientes e parceiros.
Diferencia-se pela visão estratégica e analítica, acompanhamento de KPIs e implementação de inovações em
processos. Além disso, possui vivência em marketing e treinamento, coordenando ações de melhoria,
palestras, apresentações de produtos e ações motivacionais para equipes comerciais. Com foco em resultados
e qualidade, é capaz de alinhar processos, recursos humanos, materiais e tecnológicos, propondo soluções
diferenciadas e customizadas (custo x benefício) frente à concorrência.

Experiência Profissional

• Supervisor Comercial Sênior - MERCEDES-BENZ DO BRASIL (1/2016 a 8/2025)

  Responsável pelo atendimento e consultoria à rede de concessionários Mercedes-Benz do grupo
  Mecasul/Savar no RS, apoiando a gestão comercial e de marketing.
  Planejou e executou estratégias de vendas regionais, alinhadas às metas da matriz, com foco na rentabilidade e na ampliação da participação de mercado.
  Conduziu visitas e negociações com clientes-chave (varejo e atacado) junto às equipes de vendas, fortalecendo relacionamentos e promovendo fidelização.
  Implementou melhorias em processos comerciais e de performance, integrando análises de indicadores
  econômicos regionais ao planejamento de vendas.
  Resultados: crescimento consistente nas vendas e share de caminhões da rede Mercedes-Benz.

• Consultor Comercial Sênior - MERCEDES-BENZ DO BRASIL (9/2010 a 12/2015)

  Prestou consultoria comercial e de transporte a concessionários grupo Savar, com foco em planejamento estratégico, marketing e performance de vendas.
  Apoiou o desenvolvimento de estratégias de fidelização e rentabilidade, otimizando resultados por segmento de produto (caminhões).
  Conduziu visitas e negociações com clientes-chave (varejo e atacado) junto às equipes de vendas, fortalecendo relacionamentos e promovendo fidelização.
  Promoveu ações de treinamento e capacitação para equipes comerciais e gerenciais

• Consultor Comercial - MERCEDES-BENZ DO BRASIL (7/2005 a 7/2010)

  Conduziu consultoria de vendas e marketing para concessionários grupo Savar Mercedes-Benz na região Sul, abrangendo linhas de caminhões e ônibus.
  Mapeou oportunidades de mercado e elaborou planos de ação comerciais, fortalecendo a
  competitividade da rede.
  Conduziu visitas e negociações com clientes-chave (varejo e atacado) junto às equipes de vendas, fortalecendo relacionamentos e promovendo fidelização de clientes.
  Apoiou o desenvolvimento de estratégias de fidelização e rentabilidade, otimizando resultados por segmento de produto

Formação Acadêmica

• Pós-graduação (2/2006 a 1/2007)

  Marketing - FGV Escola Decision

• Superior (6/1993 a 12/1998)

  Administração - UFRGS

Cursos e Certificações

Certificação Mundial C-Sales Grupo Daimler Truck / Mercedes-Benz Brasil
Técnicas de Comunicação e Negociação Mercedes-Benz, Campinas/SP
Capacitação em Técnicas de Consultoria Prime Action Consulting, SP
Capacitação Gerencial Módulo C-Manager Mercedes-Benz, Indaiatuba/SP

Conhecimentos Gerais

Atuação em campo com equipe de vendas
Gestão Comercial e de Relacionamento com Concessionários
Liderança e Desenvolvimento de Equipes de Vendas
Planejamento Estratégico e Expansão de Mercado
Análise de Indicadores e KPIs Comerciais
Negociação B2B e B2C CRM Marketing Comercial
Treinamento e Capacitação de Equipes Comerciais
Gestão de Processos e Melhoria Contínua
Excel, Power BI, SAP e Ferramentas de CRM
Idiomas: Inglês e Espanhol (nível intermediário)
CNH Categoria D