Gerente Comercial

Síntese de Qualificações

Experiência na área comercial em empresas de grande porte do ramo de indústria, serviços, hospitais e telecomunicações. Administrador de resultados através de gerenciamento de indicadores: faturamento, ebtida, cobrança e prazos de entrega e recebimento. Perfil de liderança de equipes com habilidade de negociação, diretamente com fornecedores e clientes.

Experiência Profissional

• Gerente de Unidade - CIA CONSIGAZ DISTR DE GLP (3/2018 a 4/2019)

  Responsável por toda a operação da Base de Canoas no estado, na qual administrava equipe de 77 funcionários.
  Comunicação junto a Petrobras, no gerenciamento de suprimento da empresa.
  Administração e desenvolvimento dos canais de venda da empresa: revendas, clientes industriais e órgãos públicos.
  Apresentou crescimento de 35 no período enquanto que o mercado reduziu 2

• Gerente de Negócios - WHITE MARTINS GASES INDUSTRIAIS LTDA (12/2014 a 5/2016)

  Administração e prospecção da carteira de clientes medicinais no mercado do Rio Grande do Sul. Comercialização de gases medicinais e equipamentos hospitalares. Gerenciamento de venda, verticalizações de venda nos clientes da carteira, margem, carteira de títulos em aberto e prazo de pagamento. Responsável por 35 de Faturamento da empresa na região sul, tendo gestão direta em margem de preço, volume atendido e administração de custos.
  Desenvolvimento de planejamento orçamentário anual para o canal de vendas medicinal (volume x preço de atuação, custo x investimento, T.I.R e rentabilidade de canais).

• Supervisor Comercial - CIA ULTRAGAZ S/A (12/2001 a 9/2013)

  Administração da carteira de clientes Key Account do segmento industrial dos mercados do Rio Grande do Sul e de Santa Catarina. Gestão de equipe com consultores de venda, responsáveis pela prospecção e atendimento a clientes em geral (venda, verticalizações de venda, margem, carteira, prazo de pagamento) e de 12 equipes de entrega (motoristas e auxiliares). Responsável por 70 de Ebtida da empresa na região de atuação, tendo gestão direta em margem de preço, volume atendido e administração de custos. No período houve crescimento de share de mercado de 13 para 18.
  Desenvolvimento de planejamento orçamentário anuais para os canais relacionados ao segmento industrial, com abordagem de volume x preço de atuação, custo x investimento, T.I.R e rentabilidade de canais. Desenvolvimento de canais de venda em parceria com outros segmentos da empresa, bem como empresas do Grupo Ultra. Desenvolvimento do canal de venda em órgão público para a região de atuação.

Formação Acadêmica

• MBA (8/2006 a 7/2008)

  MBA GESTÃO EMPRESARIAL - FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS

• Pós-graduação (3/2001 a 7/2003)

  MARKETING - ESPM - ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

Conhecimentos Gerais

Experiência na área comercial em empresas de grande porte do ramo de indústria, serviços, hospitais e telecomunicações. Administrador de resultados através de gerenciamento de indicadores: faturamento, ebtida, cobrança e prazos de entrega e recebimento. Perfil de liderança de equipes com habilidade de negociação, diretamente com fornecedores e clientes.