Gerente de Vendas Automotivo

Síntese de Qualificações

Responsável pelos resultados comerciais, elaboração cotação, planejamento, orientação, controle das funções da comerciais e marketing, relacionamento direto com os clientes, perfil de gerenciamento de negócios, liderança, recrutamento, treinamento e motivação das equipes, percepção dos objetivos alvo e com foco em resultados.

Experiência Profissional

• Comercial Sênior

  Prospecção de clientes para novos negócios com visitas frequentes aos clientes da carteira e suporte constante para novos desenvolvimentos. Vendas de produtos e peças de reposição através dos portfólios da empresa. Desenvolvimento de projetos e aplicações especificas dos clientes. Estudos de casos baseados nos problemas ou dificuldades apresentadas para oferecer a melhorar solução de produto ou serviço para adequação necessária para montagem dos controles existentes para utilização em veículos atuais.
  Apresentação de produtos com alta tecnologia aos clientes parceiro voltados a aplicação ao sistema de controle de ar condicionado automotivo e ofertas para produção de moldes para injeção plástica produzidos na China.

• Gerente Comercial OEM - AM - Cliptech / Tecplam (5/2007 a 9/2016)

  Liderança de time com 6 colaboradores desenvolvendo, vendas OEM, AM e Exportação com atendimento direto aos clientes e responsável por toda cadeia de vendas, previsão de demanda, programação de produção, logística, formação de preço, pós venda, treinamento distribuidores/representantes e desenvolvimento de estratégias de expansão de novos negócios e ou serviços para as linhas de produção de SMD, PTH, Eletroeletrônicos, Eletromecânicos, Injeção plástica (52 injetoras), Câmara de Pintura para componentes e peças plásticas, componentes eletrônicos, produtos próprios (alarmes, rastreadores e produtos da linha Tecplam produzidos em Manaus). Forte atuação e com excelente network nas engenharias das montadoras participando das reuniões de kick-off e conclusão das negociações. Participação ativa no Grupo Setorial de Eletrônica no Sindipeças, ABINE, ANFAVEA e MDIC. Representante das empresas para assuntos governamentais e para os programas: Inovar Auto, Rota 2030, Inovação, Logística, Lei do Bem, Código de Ética, PD, CO2, TIB, Trabalho Escravo, Metais Pesados e outros.
  Conquista: Título de fornecedor global de produtos eletrônicos para o Grupa FCA (Fiat e Chrysler).

• Gerente Comercial OEM - AM - Pressac do Brasil (Magna Electronic (4/2002 a 5/2007)

  Liderança das áreas de vendas, exportação, compras, logística e custos com 8 colaboradores, realizando analise de negócios, participação em grandes projetos do grupo Italamec no Brasil para instalação de novos conceitos de produção para produtos eletromecânicos e módulos. Identificar novos fornecedores para redução de custo criando planos de ação para sanar problemas de qualidade e desenvolvimento de novos produtos. Procurador para representar a empresa em órgãos públicos, bancos, pagamentos, entidade de classe, etc, reportando-se diretamente ao Diretor Geral e ao Diretor Internacional.

Formação Acadêmica

• Pós-graduação (3/1982 a 11/1982)

  Administração - Uni Capital

• Superior (3/1980 a 12/1981)

  Administração - Uni Capital

Cursos e Certificações

Especialização: Gerencia de Vendas F. G. Vargas 04 a 10/1984
Graduação: Engenharia Mecânica FATEC (incompleto) 02/1975 A 11/1977
Contabilidade: Colégio Comercial Modelo 02/1969 a 11/1971

Conhecimentos Gerais

Agilidade, Autoconhecimento, Autodesenvolvimento, Autonomia, Foco em Resultados, Capacidade de Decisão, Comprometimento, Comunicação (oral e escrita), Confiança, Criatividade, Espírito de Equipe, Ética, Flexibilidade, Foco, Iniciativa, Inteligência de Mercado, Liderança, Motivação, Negociação, Paixão, Postura Positiva, Prazer em Servir, Raciocínio Lógico, Relacionamento, Sem Vícios, Trabalho sobre Pressão, Visão de Negócio.