Gerente Comercial

Síntese de Qualificações

.Mais de 12 anos de experiência comercial em pré-venda e pós-venda, carteira Key Account no segmento de energia em empresa distribuidora de gás GLP, gestão sobre faturamento superior a 5,6M/mês, onde relacionamento e disciplina contribuíram para uma elevação da margem em 15 (2019x2018).
.Na gestão sobre pré-venda, com empatia, trabalho em equipe e foco em resultados, conseguimos elevar o portfólio de clientes de 20 negócios para 30 novos clientes/mês, gerando aumento de volume de vendas de mais RS 270.000,00/ano.
.Como Engenheiro, em 2021, implantação de Sistema de Medição não Intrusiva por Ultrassom em tanques de gás, com leitura via aplicativo, em cliente de grande porte, o primeiro dentro da Liquigás.
.Habilidades em indicadores e controle dos dados de manutenção com desenvolvimento de um dashboard que possibilitou analisar rapidamente as peças empregadas em cada região, por prestador, gerando redução de RS 40mil/ano em apenas um item avaliado.
.Administrador de empresa, franquia de comida saudável, onde desempenhei todas atividades inerentes a administração do negócios. Com parcerias em cliente de grande porte regionais e utilização de ferramentas modernas, como Waze, LinkedIn Sales e Ifood, aumentei o faturamento da loja em 100 no primeiro ano.
.Conhecimentos em CRM Sales Force, funil de venda, e office.

Experiência Profissional

• Engenheiro de Instalações - Liquigás Distribuidora S/A - Petrobras (5/2020 a 2/2021)

  .Dimensionamento e compra de equipamentos e instalações, execução e documentação técnica de instalações de GLP. Gestão equipe técnica em instalações e manutenções industriais, manutenção preventiva e corretiva, conversões energéticas e utilização da NR13 nas atividades.
  .Implantação em 2021 de Sistema de Medição não Intrusiva por Ultrassom em tanques de gás, com leitura via aplicativo, no maior cliente da empresa, o primeiro dentro da Liquigás.
  .Contratação de equipe exclusiva para manutenção no maior cliente da empresa com elaboração de plano de manutenção preventiva adaptado ao sistema do cliente, trazendo bom relacionamento e excelência de atendimento.
  .Habilidades em indicadores e controle dos dados de manutenção com desenvolvimento de um dashboard que possibilitou analisar rapidamente as peças empregadas em cada região, por prestador, gerando redução de RS 40mil/ano em apenas um item avaliado.

• Proprietário - Admintração - Sucão Comida Saudável- Franquia (4/2019 a 11/2020)

  .Gestão de todos os fluxos do restaurante, incluindo seis colaboradores, trabalhando de domingo a domingo, das 8h às 22h, em sistema de escala.
  .Administrador de empresa, franquia de comida saudável, onde desempenhei todas atividades inerentes a administração do negócios. Com parcerias em grandes empresas regionais e utilização de ferramentas modernas, como Waze, LinkedIn Sales e Ifood, aumentei o faturamento da loja em 100 no primeiro ano.

• Gestão Comercial - Cia Ultragaz S/A - Grupo Ultra (4/1998 a 5/2019)

  .Consultor Comercial II, atendimento Key Account pós-venda, gestão na venda 1.200 ton/mês, faturamento superior a 5,6M/mês, onde relacionamento e disciplina contribuíram para uma elevação da margem em 15 (2019x2018).
  .Supervisor comercial empresarial, gestão de equipe de vendas com seis vendedores nas regiões das cidades de Jundiaí e Sorocaba. Trabalho focado na prospecção de novos clientes e verticalização em clientes existentes. Aumento de portfólio de clientes (20 negócios para 30 novos clientes mês), gerando aumento de volume de vendas de mais RS 270.000,00/ano. Em 2010, Implantação de Sistema de Medição Individual Remota em condomínios da região, representando mais diferenciação junto ao concorrente e maior abrangência territorial comercial.
  .Experiência como Supervisor de Manutenção, trabalhando em conjunto com o departamento de Pós- Venda. Experiência na utilização de diversas normas (NBRs e NRs) relacionadas as instalações de centrais de gás, vasos de pressão e caldeiras.
  .ISO 9001:2000 - Implantação e manutenção da ferramenta de qualidade no departamento de manutenção e auditor interno.
  .Coordenação das instalações industriais para armazenamento de GLP, como supervisor, coordenando equipe de até 25 técnicos especializados, atuando junto aos clientes em suporte técnico sobre normas de instalação e funcionamento dos equipamentos.

Formação Acadêmica

• MBA (9/2008 a 3/2010)

  Gestão de Vendas - ESAMC - CAMPINAS

• Pós-graduação (1/2006 a 1/2007)

  Especialização em Energia e Gases Combustíveis - IEE - USP Instituto de Eletrotécnica e Energia

• Superior (1/1996 a 12/2001)

  Engenharia Mecânica - Unip - Campinas

Cursos e Certificações

Auditorias internas da Qualidade ISO 9001:2000 Bureau Veritas 2004.
Postura e Estilos de Negociação e Feedback Marcondes Consultores Associados.
Matemática financeira utilizando calculadora HP12CArmando Tosi Consult.Associados
Programa de Criatividade ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing.
Conversão de Processos Industriais para gás natural GN e gás liquefeito de petróleo GLP ABNT CB09 2005.
Energia Solar Fotovoltaica Unicamp 2017
Eletricista Instalador Senai 2018
Autocad 2D e 3D Senai 2019
Ferramentas e Técnicas de Coaching - Fundação Pitágoras - 2020