Supervisor

Síntese de Qualificações

Profissional com solida experiência na área comercial, atuando fortemente com vendas e merchandising, em empresas nacionais e multinacionais de grande porte dos segmentos de varejo e distribuição. Forte atuação nos canais farma, alimentar e MATCOM. Atuação na análise e acompanhamento de resultados (KPIs), desenvolvimento, orientação, supervisão, execução e planejamento de atividades.
Solido conhecimento nas ferramentas CRM / SALEFORCE / INVOLVES / FIDELIZE / AUDIT / MDTR / IQVIA / CLOUSE UP.

Experiência Profissional

• Supervisor comercial Norte / Nordeste - Isdralit Industria e Comercio Ltda (1/2022 a 9/2022)

  Logo da empresa Isdralit Indústria e Comércio Ltda.
  Supervisor comercial Norte / NordesteSupervisor comercial Norte / Nordeste
  Isdralit Indústria e Comércio Ltda. Tempo integralIsdralit Indústria e Comércio Ltda. Tempo integral
  jan de 2022 - set de 2022 9 mesesjan de 2022 - set de 2022 9 meses
  BrasilBrasil
  Implementação e gestão da equipe de vendas da Indústria Isdralit nas regiões
  Norte e Nordeste.
  Responsável pela comercialização e desenvolvimento dos clientes do Canal Matcom, atuando em Distribuidores / Home Center / Construtoras / Grande, Médio e Pequenos Varejos.
  Responsável pela implantação e acompanhamento de resultados das ações de trade, conceito DGMPT (Distribuição, Gôndola, Merchandising, Preço e Treinamento). Responsável pelo Sell in e ações Sell out, Materiais de POP, campanhas de incentivo. Responsável pela negociação e venda nos principais clientes.

• SUPERVISOR DE VENDAS e MERCHANDISING - Distribuidora Adauto de Carvalho (Distac)_ Grupo T (1/2020 a 1/2022)

  Responsável pela equipe comercial, de trade marketing e merchandising da DISTAC Distribuidora de materiais de construção (Empresa do Grupo TUPAN), com atendimento em todos os 9 Estados da região Nordeste, com foco nas marcas CORAL e TIGRE.
  Responsável por garantir a execução em campo, fazendo a gestão de uma equipe.
  Responsável por supervisionar a execução de campo de sua equipe garantindo os níveis de serviço estabelecidos
  Responsável pelas atividades a serem realizadas pela equipe (execução, planograma, pesquisas) e orientar o time no dia-a-dia
  Incentivar, cobrar e facilitar o relacionamento dos promotores com os líderes do PDV
  Incentivar, cobrar e facilitar a negociação de espaços privilegiados
  Planejar, controlar e supervisionar todas as ações em PDVs
  Gerenciar a distribuição e garantir a positivação de MPDV e de expositores (móveis)
  Atender diretamente a equipe de campo, tirando dúvidas e resolvendo questões de execução de merchandising e vendas.
  Responsável por indução/treinamento de novos colaboradores, realizando a integração no ponto de vendas (procedimentos e treinamentos necessários)
  Identificar a necessidade de treinamentos na equipe ou PDV e sinalizar para a gerência
  Responsável por validar coleta, análise e envio de dados/informação diariamente
  Responder pelas metas quantitativas e qualitativas da equipe (KPIs)
  Acompanhar os indicadores das lojas e sugerir ações/movimentações para melhorias,
  Interagir com as áreas de suporte interno da empresa, facilitando o fluxo de comunicação (BKO)
  Responsável pela gestão do roteiro da equipe
  Responsável pela gestão dos custos de deslocamento da equipe
  Responsável pela validação para contratação, avaliação de desempenho da equipe de promotores, feedbacks e desligamentos quando necessário.

• Coordenador de vendas Nordeste - Carl Zeiss Vision (4/2018 a 9/2019)

  Gestão da equipe Comercial da Industria na visitação Medica e Comercial,Garantir execução do time no campo alinhada com as estratégias de MKT,
  Analisar os resultados através de relatórios gerenciais de desempenho, acompanhando a performance nos setores de sua responsabilidade para garantir o atingimento das metas,
  Dar coaching e feedback claros e assertivos durante os acompanhamentos de campo,
  Treinar a equipe tanto em caráter técnico como em postura e comportamento,
  Realizar reuniões sistemáticas com a equipe para acompanhamento do trabalho no campo,
  Propor plano de ações promocionais, baseada na identificação de oportunidades de campo, para otimizar resultados e ampliar a participação no mercado, contemplando plano de contingência para correção de desvios.
  Garantir o cumprimento do Check List de visita, monitorando o roteiro da equipe,
  Garantir o preenchimento dos relatórios de campo, orientando a equipe no que for necessário,
  Gerenciar as despesas operacionais visando controle de gastos e otimização dos recursos da equipe.
  Gerenciar o fluxo de entrega e redirecionamento de amostras, seguindo normas e diretrizes de compliance.

Formação Acadêmica

• Superior (1/2023 a 1/2023)

  WALDEMIR ROBSON SANTOS SILVA - WALDEMIR ROBSON SANTOS SILVA

• Superior (1/2000 a 12/2004)

  Marketing - SORECH - FAMA

Conhecimentos Gerais

Profissional com solida experiência na área comercial, atuando fortemente com vendas e merchandising, em empresas nacionais e multinacionais de grande porte dos segmentos de varejo e distribuição. Forte atuação nos canais farma, alimentar e MATCOM. Atuação na análise e acompanhamento de resultados (KPIs), desenvolvimento, orientação, supervisão, execução e planejamento de atividades.
Solido conhecimento nas ferramentas CRM / SALEFORCE / INVOLVES / FIDELIZE / AUDIT / MDTR / IQVIA / CLOUSE UP.