KEY ACCOUNT MANAGER

Síntese de Qualificações

Possuo mais de 20 anos de experiência na área comercial em indústria de alimentos.
Planejamento estratégico e desenvolvimento dos canais de Vendas e Distribuição.
Profunda experiência em reestruturação da área comercial.
Negociações e administração de contratos comerciais.
Habilidade em montar, gerenciar e motivar equipes de trabalho.
Gestão de ações geradoras de PBI Benchmark (aumento de preço médio e mix).
Gerenciamento de Contas Chaves.
Domínio total de informática, com ênfase para o sistema integrado SAP.
Implantei, com sucesso, sistemas de controles de gestão de pessoas e KPIs .
Pessoa dinâmica e de fácil relacionamento. Foco na retenção de talentos.
Espírito de equipe e liderança.
Treinamento de equipes de vendas em ferramentas de produtividade e coaching PDCA.
Elaboração e gestão do business plan, budget anual e forecast
Implantação da área de Customer Service na empresa.
Gestão direta pelas metas de market share, rentabilidade e volume de vendas.

Experiência Profissional

• Gerente Vendas - Grupo Ipê Avicultura (1/2020 a 9/2020)

  Desenvolvimento e estruturação da área Comercial da Empresa.
  Contratação de Novos Representantes no interior de São Paulo assumi a área com 3 representantes quando desligado 12 representantes.
  Padronização de novos procedimentos comerciais internos e externos.
  Implantação de ERP Comercial para gestão de vendas.
  Faturamento Inicial RS280.000,00 Final RS 550.000,00.
  Lançamento de nova linha de Produtos.
  Prospecções de redes regionais de auto-serviço conquistadas. Savegnago, Covabra, Pague Menos, Irmão Boa, Assai, Dia, Mambo, Giga.
  Negociação de contrato de Fornecimento junto as redes.

• Executivo de Contas - Termotecnica industria ltda (8/2018 a 8/2019)

  Desenvolvimento de novos negócios no Sudeste(RJ, ES, MG, SP)
  Visita aos maiores fazendeiros de frutas.
  Desenvolvimento dos maiores produtores de mamão ES.
  Desenvolvimento dos maiores produtores de uva SP e MG.
  Desenvolvimento dos maiores produtores de morando do Sul de MG.
  Desenvolvimento de acompanhamentos de controles de vendas.

• Coordenador Comercial - Celles Cordeiro Alimentos (3/2017 a 7/2018)

  Coordenação de 22 representantes no Brasil.
  Reestruturação Comercial dos representantes.
  Acompanhamento semanal as grandes redes Nacionais em São Paulo.
  Acompanhamento as grandes redes regionais em todos os estados.
  Desenvolvimento de acompanhamentos de controles de vendas.
  Análise de indicadores de estoques NEOGRID.
  Análise de indicadores de share de mercado NIELSEN.

• KEY ACCOUNT MANAGER - BRASILFOODS S/A (8/1990 a 5/2015)

  Visitas Comerciais as Contas chaves da Empresa, na área de Food Service e Varejo, para venda de produtos da Empresa.
  Atendimento das contas chaves: Indústrias com amis de 10.000 funcionários e grandes redes de varejo: GPA, Walmart, Carrefour, Atacadão e Makro.
  Coordenação de 6 consultores e 3 assistentes comerciais.
  Participação com Stand na principal feira de RH (CONARH).
  Estudo dos segmentos Industriais: Automobilístico, Siderúrgico e de Transportes para efetuar prospecções mais adequadas a realidade de cada segmento.
  Implantação, gerenciamento e tratativas da ferramenta de E-commerce.
  Visita a variadas feiras para efetuar prospecção de clientes.
  Visita aos clientes dos distribuidores para trabalho de Sell in e Sell out e alinhamentos.
  Gerenciamento dos distribuidores, mais especificamente: RS, PR, SC, RJ e SP.

Formação Acadêmica

• Pós-graduação (1/1996 a 12/1999)

  Marketing Varejo - UNIMEP

• Superior (1/1989 a 12/1993)

  Administração de Empresas - PUCCAMP

Cursos e Certificações

Capacitação de Líderes de Alta Performance Insight SP, 40 horas, 2014.
Alta Performance em Vendas Insight Company SP, 40 horas, 2013.
Conceitos avançados de EDI EAN Brasil São Paulo, 16 horas, 2003.
Métodos de Gerenciamento, Sadia S/A Jundiaí, 16 horas, 2002.
Curso de Liderança Ton Shung, Sadia S/A São Paulo, 64 horas, 2001.
Automação da Força de Vendas Sadia S/A Campinas 24 horas, 1998.
Programa de Negociação e lucratividade das Vendas Campinas, 1995.
Actions Estratégias de Vendas, Sadia S/A Campinas, 24 horas, 1995.
TQS - Sistema de Qualidade Total, Sadia S/A Campinas, 32 horas, 1994.
Direção Defensiva, Sadia S/A Campinas, 4 horas, 1994.
Técnicas de Vendas, 7 Cores - Comércio e Distribuição Ltda Campinas,1988.
Inglês Nível intermediário.
Grande conhecimento no Software de gerenciamento: SAP.
Excel Avançado People Campinas 2004.
Microsoft Office: Senai, Campinas- 1999.

Conhecimentos Gerais

Possuo mais de 20 anos de experiência na área comercial em indústria de alimentos.
Planejamento estratégico e desenvolvimento dos canais de Vendas e Distribuição.
Profunda experiência em reestruturação da área comercial.
Negociações e administração de contratos comerciais.
Habilidade em montar, gerenciar e motivar equipes de trabalho.
Gestão de ações geradoras de PBI Benchmark (aumento de preço médio e mix).
Gerenciamento de Contas Chaves.
Domínio total de informática, com ênfase para o sistema integrado SAP.
Implantei, com sucesso, sistemas de controles de gestão de pessoas e KPIs .
Pessoa dinâmica e de fácil relacionamento. Foco na retenção de talentos.
Espírito de equipe e liderança.
Treinamento de equipes de vendas em ferramentas de produtividade e coaching PDCA.
Elaboração e gestão do business plan, budget anual e forecast
Implantação da área de Customer Service na empresa.
Gestão direta pelas metas de market share, rentabilidade e volume de vendas.