gerente comercial ou vendas

Síntese de Qualificações

Experiência profissional em gerenciamento e implementação de rede de Dealers / representantes, fechamento de negócios / projetos, outsourcing, campanhas de vendas, treinamento da equipe de vendas (diretas e indiretas), definição de metas de vendas e gestão de contratos, vendas de serviços., elaboração do plano anual de vendas e marketing, campanhas de propaganda, participação em feiras e exposições,
Profissional dinâmico, comprometido e motivado por resultados, habituado com a pressão dos cargos ocupados, capaz de manter um excelente nível de relacionamento em todos os níveis solidário com a equipe e capaz de motivá-la e inspirá-la, movido por novos desafios,
Domínio de informática (Windows) em nível de usuário,
Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Experiência Profissional

• gerente de negócios - FITec (5/2007 a 1/2016)

  Como gerente de negócios ( perfil Hunter e farmer), Atuação gerencial na área de vendas com proposição de melhorias no processo de vendas, nível de serviço, planejamento e execução, Elaboração de políticas comerciais e metas, Capacitação e acompanhamento da equipe de vendas, Gestão do time da equipe de vendedores internos e time completo de representantes de vendas Brasil, no processo de orçamentos, pedidos, visita à clientes, controle de metas, pós venda e fidelização, Desenvolvimento de novos clientes, negociações e definição de condições comerciais compartilhada ao time interno administrativo comercial, Participação das atividades de marketing ligadas a lançamentos de novos produtos, pesquisa de mercado, campanhas motivacionais para equipes diretas e indiretas e projetos para clientes visando aumentar as vendas, Monitoramento de relatórios gerenciais, Visitas, negociações, ampliações do mix de produtos frente a grandes contas da empresa com ênfase em geração e fechamento de negócios, Viagens de acompanhamento de representantes para coordenação do trabalho e negociações com principais clientes, atendimento direto de venda a determinadas contas estratégicas, acompanhamento de práticas da concorrência, preços, lançamentos, políticas, ações de vendas, liderar o relacionamento do time comercial com os departamentos de suporte para alinhamento da operação e do contato desses direto com clientes, crédito, logística, SAC, TI e etc, Trabalhei fortemente em processos de outsorcing de mão de obra ( mais de 50 profissionais alocados),atingindo metas anuais de RS 10 Mi.

• gerente Regional de Vendas - CLARO (5/2002 a 6/2004)

  Reconhecida como uma alta qualidade de serviços na arena de telefonia celular no Brasil, minha responsabilidade, como BU, era gerir o ciclo completo de vendas de planos de assinaturas, em duas regiões do estado de São Paulo (São José dos Campos e Santos, bem como assegurar o crescimento da receita à longo prazo, administrar a satisfação dos clientes e quatro lojas próprias, além de treinar, motivar e liderar uma equipe de vendas e representantes de vendas). Desenvolvi e apliquei habilidades analíticas e estratégicas na identificação e avaliação de oportunidades de receita inexploradas, oportunidades de vendas de soluções, com mentalidade de "Hunter e Farmer" e comprometimento com os objetivos e metas em um ambiente empresarial altamente competitivo, alcançando metas de vendas de RS 7.0 M anuais.

• Gerente de Desenvolvimento de negócios - BMT (6/2001 a 3/2002)

  Nesta empresa fui o responsável por identificar e capturar novas oportunidades de negócios para este consórcio de empresas (Brasileira e Americana) trazendo ao mercado práticas de negócios de escala mundial através de C - Level, criando relacionamento de longo prazo e implementando processos de forma a identificar oportunidades de crescimento de receita, além de desenvolver de planos estratégicos via capacidade analítica e estratégica na identificação e avaliação de oportunidades de receita inexploradas.
  Desenvolvi e atingir níveis excelentes de contato com clientes e também na obtenção de novos, gerando oportunidades de vendas de soluções latentes dentro da organização dos clientes.
  Compreensão e experiência no ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento, com plena capacidade de liderar uma equipe de desenvolvimento de negócios, estabelecendo altos padrões de serviço, com profissionais talentosos e determinados para atender a esses padrões.
  Responsável por todos os aspectos do desenvolvimento e gestão de um processo de vendas orientado a soluções / serviços para uma infraestrutura inovadora e de ponta, além de proficiência na apresentação efetiva de proposições e conceitos de valor estratégico para tomadores de decisões, gerando negócios de RS 20 M anuais.

Formação Acadêmica

• Superior (1/1989 a 12/1992)

  Administração de Empresas - ESAN

Conhecimentos Gerais

Excelente capacidade de comunicação, altamente motivado e atitude positiva,
Forte foco no cliente,
Capacidade de navegar em ambiente técnico,
Imagem profissional e comunicação interpessoal,
Ético no trabalho e apaixonado por vitorias,
Múltipla capacidade de gerenciamento e desenvolvimento de processos de venda,
Trabalho em equipe e liderança / capacidade de motivação,
Capacidade de assumir riscos,