ESTRATÉGIA COMERCIAL NOVOS NEGÓCIOS

Síntese de Qualificações

- Profissional com mais de 20 anos na área de estratégia de mercado atuando e criando oportunidades em empresas de varejo dos segmentos Logístico, Imobiliário, Alimentício, Editorial, Farmacêutico e Produtos Eletrônicos.
- Experiência em gestão de equipes, planejamento estratégico de vendas e acompanhamento de resultados.
- Habilidade em prospecção e relacionamento com clientes, com ampla atuação em operações de televendas e e-commerce.
- Expertise na implantação de projetos Logitech, Fintech e ERP, alcançando resultados expressivos na captação de recursos e receita.
- Conhecimento em gestão de estoque e logística, com habilidade em negociações contratuais/financeiras.
- Amplo domínio em ferramentas digitais para coordenação e acompanhamento de atividades, como CRM, sistemas de gestão de vendas e marketing online/offline.
- Habilidade em apresentação de resultados e elaboração de estratégias de mídias, com foco na fidelização e aumento de vendas.
- Expertise em atendimento a clientes, reuniões PAP para vendas e gestão de E-commerce pessoal.
- Conhecimento em gestão de relatórios, negociação de sistemas, provisionamento de orçamento e dimensionamento de equipes e equipamentos.

Experiência Profissional

• Consultor de Vendas - EVEN INCORPORADORA (1/2023 a 1/2023)

  - Responsável por planejar e executar estratégias de vendas eficazes, realizando o follow-up de clientes, apresentando projetos e intermediando negociações contratuais e financeiras.
  - Elaboração e apresentação de resultados, bem como desenvolver a estratégia de mídias e planejamento de marketing online e offline para maximizar a efetividade das campanhas de marketing.
  - Utilização de ferramentas digitais, como Hypnobox, Sigav (Sistema de Gestão Avançado de Vendas) da Even e o portal da Even, para coordenar e acompanhar as atividades relacionadas às vendas e ao marketing.
  - Prestação de atendimento de qualidade aos clientes, bem como a checagem de suas necessidades para identificar oportunidades de vendas.
  - Realização de reuniões porta-a-porta para vendas, buscando sempre maximizar a eficácia das abordagens e a qualidade do atendimento prestado.
  - Desenvolvimento e gestão de uma loja virtual individual, responsável por todas as etapas do processo, desde a criação até a manutenção.

• Gerente Geral - AJY POST LTDA (LOGTECH) (9/2020 a 1/2023)

  - Idealizador do projeto LogTech e implantação das agências multimodal em agências físicas e virtual.
  - Desenvolvimento e gestão de uma loja virtual individual, responsável por todas as etapas do processo, desde a criação até a manutenção.
  - Prospecção e relacionamento com clientes identificando suas necessidades e garantindo sua satisfação e construindo parcerias de longo prazo aumentando assim a fidelização do cliente.
  - Gerenciamento de logística, incluindo agendamento de coletas, criação de romaneios e monitoramento de entregas atribuindo a capacidade de resolver problemas de forma eficiente para garantir que os prazos sejam cumpridos.
  - Habilidade em gerenciar processos de cobrança e pagamentos, bem como em fornecer aos clientes informações precisas sobre o status de seus envios.
  - Conhecimento em ferramentas de cobrança e habilidades de atendimento ao cliente.
  - Inclusão de chamados nas transportadoras e relacionamento e prospecção de novos fornecedores (transportadoras) para resolver problemas e garantir que os prazos sejam cumpridos.
  - Gestão Financeira, incluindo orçamento e custos do negócio.
  - Elaboração de KPI e execução do fluxo de caixa e DRE, acompanhamento do Balanço junto à contabilidade.
  - Coordenação do departamento financeiro, estruturando cenários econômicos, modelagem financeira, implantação e melhorias de controles internos e definição de KPIs para avaliação de desempenho dos diferentes departamentos.
  - Redução de impostos no valor de 10, mediante alteração de procedimentos alterando a função de agenciamento para apoio de escritório para o cliente.
  - Implantação do sistema de planejamento e controle de despesas por centro de custos com 15 de redução de custo com unificação de contratos.

• Gerente Financeiro - GALERIA PAGÉ (12/2018 a 5/2020)

  - Responsável por liderar a implantação do projeto Logtech em 4 agências, atuando em todas as etapas do processo, desde a concepção até a execução.
  - Gerenciamento de equipes multidisciplinares com acompanhamento da operação para garantir o atingimento do resultado de RS 2,1 milhões de receita em 4 agências Logtech.
  - Encarregado de liderar o projeto de implantação da Fintech, responsável por todas as etapas do processo, desde a análise de viabilidade até a execução.
  - Implantação bem-sucedida do projeto Fintech, alcançando um resultado de RS 200 mil.
  - Responsável pela implementação do sistema ERP na empresa.

Formação Acadêmica

• Pós-graduação (5/2012 a 11/2012)

  Formação de lideranças com foco em gestão de equip - FGV Fundação Getúlio Vargas

• MBA (5/2008 a 6/2010)

  MBA de Gestão Empresarial - FGV Fundação Getúlio Vargas

Cursos e Certificações

- Graduação em Administração de Empresas com ênfase em Administração Mercadológica (Marketing) ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing

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