Gerente de Marketing/Produto

Síntese de Qualificações

Mais de 14 anos de experiência profissional em indústrias multinacionais e nacionais, nas áreas de Inteligência de Mercado, Planejamento Estratégico e Vendas, Marketing, Produto e Relacionamento com o Cliente,
Desenvolvimento e Implantação do Portal do Sistema Gerencial de Informação, Disseminação das Ações da Concorrência, Elaboração de Apresentações de Mercado, Acompanhamento de Mercados Prospects e Participantes, Dimensionamento e Montagem de Mercado Selecionado, bem como Análise de Spending do Mercado,
Gerenciamento de Produtividade e Perfil de Clientes Ciclo de Vida, Desenvolvimento de estudos e analises para geração de insights, segmentação e performance do canal
Participação nas Análises e no desenvolvimento de índices do Planejamento Estratégico da Empresa, Elaboração do Plano de Vendas e Controle das Metas produto, cliente e unidade de negócios,
Elaboração de Briefing, Contratação de Institutos e Acompanhamento das Pesquisas Ad-hoc e Correntes, Pesquisas de Mercado,
Zeladoria e governança dos dados dos clientes, a fim de clusterizar, segmentar e criar grupos de controles
Participação em projetos de lançamentos de novos produtos: Avaliação Econômica Financeira e Grade Promocional,
Gestão de Portfólio de Clientes e Produtos: Gerenciamento e Acompanhamento de Performance, bem como recomendação conclusivas aos Clientes Internos (Marketing, Comercial, Board),
Idealização e Gerenciamento de Planos de Incentivos para a Força de Vendas,
Ações de Fidelização: criação de ferramenta para conhecimento e segmentação de clientes,
Redefinicao de Portfolio, bem como lançamento de novos produtos e servicos
Pricing
Lideranca em projetos com Clientes e Time Comercial

Experiência Profissional

• Coordenador de Marketing Sr - Cielo (4/2015 a 6/2018)

  Desenvolvimento e padronização de relatórios estratégicos e gerenciais envolvendo análise do ambiente competitivo, cenários, posicionamento de mercado e resultados internos através de relatório analítico mensal
  Definição de Foco Estratégico em termos de região geográfica, produtos-foco, pirâmide de clientes visando adequação de investimentos e planos de ação em atuação conjunta com as áreas de Marketing e Planejamento Estratégico
  Responsável pela reestruturação dos setores de vendas, definição de premissas e utilização de geo-marketing resultando em melhoria da qualidade de atuação da equipe comercial
  Segmentação de clientes para desenvolvimento de nova Política Comercial de acordo com importância e estratégia para o negócio
  Criação de metodologia de mensuração de mercado para estimativa de market share e dos concorrentes, através de índice de consumo do mercado da construção civil e informações de associações de classe
  Desenvolvimento de projetos de pesquisa junto a institutos fornecedores tais como: Ipsos, GFK Indicator, Synovate, Larc, Demanda, Data Popular e Escopo (geo-marketing)
  Elaborar planos de marketing anuais dos produtos,
  Planejamento dos investimentos promocionais e seu fluxo,
  Forecast de demanda e vendas dos produtos,
  Planejamento de ações pontuais junto as regionais com foco na recuperação de resultados
  Desenvolvimento de estudos e analises para geração de insights, segmentação e performance do canal

• Coordenador de Produto e Inovação - Sodexo Motivation (1/2013 a 3/2015)

  Coordenar as atividades relacionadas à inteligência de estabelecimentos, inovando nas análises e propondo alternativas de ações para que as áreas de Marketing e Comercial possam gerar resultados favoráveis e para que alcancem as metas e diretrizes estabelecidas pela Diretoria SDX,
  Estruturar área de Inteligencia elaborando novos processos e procedimentos a serem seguidos,
  Atuar na seleção de parceiros e empresas fornecedoras de pesquisas, considerando critérios técnicos adequados e posicionamento da empresa na indústria,
  Coordenar o atendimento às solicitações de pesquisas e análises de dados e informações efetuadas pelas áreas clientes, consolidando e atendendo a demandas similares de forma otimizada,
  Prover informações de alto valor estratégico para as decisões da gerência / diretoria, por meio de análise de tendências e cruzamento de informações internas e externas,
  Coordenar a elaboração de relatórios, apresentando os resultados obtidos a partir das pesquisas e análises realizadas pela área de inteligência de mercado, a fim de orientar as demais áreas funcionais no processo de tomada de decisões,
  Propor idéias inovadoras e melhores práticas com relação aos processos de coleta, análise e temas a serem pesquisados.
  Gestão de plano anual de marketing/comunicação e do orçamento,
  Desenvolvimento e gestão de marcas incluindo plataforma, identidade e linguagem (Branding),
  Planejamento, desenvolvimento e execução de régua relacionamento,

• Coordenador de Marketing - Tegma Gestão (12/2010 a 1/2013)

  Responsável pelas de ações de pesquisa (qualitativas e quantitativas) / informações de mercado e vendas dos produtos IOB e concorrentes,
  Suporte em ações táticas e estratégicas para a alta direção da Cia (Rentabilidade de clientes, Rentabilidade por produtos, Segmentação de mercado, Estudos de penetração e spending por cliente, região e segmento, Análise de performance de produtos e serviços, Criação de ofertas de produtos, Ações de fidelização, Análise do perfil de clientes: segmento, porte, produto, localização (por UF e meso-região), faturamento, uso da consultoria, etc.),
  Pesquisas nacionais e internacionais de Empresas do segmento de Serviços e ações da concorrência,
  Responsável pelo Business Inteligence da IOB, a fim da consolidação dos dados de mercado e de campo para melhor tomada de decisão por parte dos Gerentes de Marketing, E - Learning e da alta direção da Cia.

Formação Acadêmica

• Superior (1/2008 a 12/2012)

  Economia - Mackenzie

• MBA (1/2004 a 12/2007)

  Marketing - Espm