Gerente Comercial

Síntese de Qualificações

Profissional com experiência em Gestão Comercial e Vendas, bem como, conhecimento da área Técnica em Engenharia, com carreira desenvolvida em empresas nacionais de médio a grande porte.
Execução de mapeamento de mercado, análise de concorrentes, fidelização, realização de visitas comerciais, prospecção de novos clientes e realização da análise de resultados e potencialização de negócios através de agente comercial.
Elaboração do orçamento anual do setor com suas projeções (Bugdet e Forecast).
Gerenciamento de equipe, tendo atuado e liderado representantes e vendedores CLT, aplicação de networking realizando o direcionamento necessário e alinhamento das ações comerciais de forma que todos alcançassem os objetivos e metas estipuladas pela organização.
Aconselhamento e disciplina dos colaboradores, planejando, monitorando e avaliando os resultados.
Excelente relacionamento e interface com demais areas da estrutura organizacional, como: setor financeiro, contabilidade, controladoria, RH e outras.
Profissional graduado em Engenharia, com resultados expressivos na área Comercial em empresas as quais atuou e atua como colaborador.

Experiência Profissional

• Gerente Comercial

  Responsável pelos canais Comerciais de Revenda e de Engenharia.
  Gerenciamento do atendimento comercial no canal construtora, com representantes e uma vendedora CLT, composta por 2 marcas (ESAF e Claris), sendo ESAF direcionada ao público econômico (obras Minha Casa Minha Vida) e a Claris direcionada ao público de alto padrão.
  Gerenciamento direto de clientes estratégicos.
  Prospecção de novos clientes, negociação, gestão de funil de vendas e pipeline.
  Elaboração do orçamento anual do setor com suas projeções (Bugdet e Forecast).
  Gerenciamento das 60 revendas distribuídas no território nacional, bem como, o desenvolvimento de expansão da rede.
  Acompanhamento de carteira de clientes e gerenciamento de produtos especiais.
  Mapeamento de mercado, análise de concorrentes, fidelização e realização de visitas comerciais.

• Supervisor de Vendas - SASAZAKI INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA. (4/2014 a 1/2019)

  Responsável pela execução das rotinas comerciais da empresa, sendo responsável pelo atendimento comercial no canal construtora com representantes e vendedores CLT.
  Desenvolimento de serviços junto aos produtos para agregar valor, como: consultoria e serviços complementares nas obras.
  Atendimento direto de clientes estratégicos, bem como, a prospecção de novos clientes, negociação, gestão de funil de vendas e pipeline.
  Acompanhamento das obras com os serviços de instalação, bem como, desenvolvimento e supervisão do atendimento via telemaketing.
  Treinamento de novos representantes.
  Responsável pelo SOP junto ao PCP, acompanhamento da carteira com informações do cliente o mais próximo possível de um CRM.
  Desenvolimento de politica comercial para canal, com regras para contratos, recebimento de pedidos, condições de pagamento, bem como, campanhas de incentivo para agentes comerciais, atreladas a volume e rentabilidade.
  Realização de análise estratégica para utilização de representante ou vendedores CLT.

• Engenheiro Projetista - MARCON INDÚSTRIA METALÚRGICA (11/2012 a 3/2014)

  Responsável pelo desenvolvimento de novos produtos, definição de portifolio junto ao comercial e desenvolvimento, produtos especiais, bem como, de novos fornecedores.
  Análise de viabilidade de produto e desenvolvimento de modelos para fundição, bem como, a recuperação de valores através da Lei do bem.

Formação Acadêmica

• MBA (7/2016 a 5/2018)

  MBA em Gestão Comercial - FGV

• MBA (11/2012 a 10/2014)

  MBA em Gestão de Projetos - FGV