Gerente Comercial e Compras

Síntese de Qualificações

Para essa posição vou descrever minha vivência no grande varejo:
Visão estratégica de varejo: definição de sortimento, política comercial, precificação e campanhas para aumento de receita e margem.

Excelência em negociação e compras: forte poder de barganha, gestão de contratos, seleção de fornecedores e redução sustentável de custos sem perder nível de serviço.

Liderança e gestão de tempos: experiência em estruturar, desenvolver e cobrar equipes de compras, comerciais e vendas em múltiplas unidades/lojas.

Foco em indicadores: histórico de crescimento de faturamento, aumento de giro de estoque, melhoria de margem, redução de rupturas e ganhos de rentabilidade por categoria.

Orientação a dados e mercado: uso de BI, análise de desempenho por categoria, entendimento de comportamento do consumidor e tendências do varejo.

Relacionamento e comunicação: capacidade de articulação com diretoria, fornecedores estratégicos e grandes clientes, sustentando parcerias de longo prazo.

Experiência Profissional

• Superintendente

  Atuo na gestão integral do empreendimento, liderando e capacitando o time para alcançar alta performance, com foco na redução da vacância, no aumento do tráfego de pessoas e veículos pagantes e na melhoria contínua dos resultados. Monitoro e atuo diretamente para que os KPIs superem as metas estabelecidas, mantendo a equipe engajada e motivada.
  Lidero o processo de construção e revisão do planejamento estratégico e dos orçamentos anuais, realizando correções de rumo e revisões de processos administrativos, financeiros e operacionais sempre que necessário. Tenho perfil hands on, o que me permite estar próximo das operações e garantir eficiência em todas as áreas. Busco estabelecer e fortalecer parcerias estratégicas com stakeholders públicos e privados, investidores e parceiros comerciais e institucionais, ampliando o posicionamento e a competitividade do empreendimento. Minha atuação é voltada ao setor comercial, sustentada por um amplo networking com marcas e franquias desenvolvido ao longo dos anos, o que contribui para a qualificação constante do mix de lojas. Tenho foco na melhoria contínua do NOI e ROI, aliada a uma sólida experiência em gestão de crises e relacionamento com autoridades e imprensa, promovendo a imagem e a relevância do empreendimento no mercado.
  Sob minha administração, o empreendimento evoluiu de uma condição deficitária para superavitária resultado alcançado, inicialmente, apenas por meio de uma gestão eficiente de KPIs, antes mesmo da entrada de novas receitas.

• Superintendente - Tocantins Shopping Center (2/2023 a 10/2024)

  Atuei na gestão integral do empreendimento, organizando a administração, estruturando o time e conduzindo ações voltadas à redução da vacância e à melhoria do tráfego de pessoas e veículos. Implantei sistemas confiáveis de gestão e monitorei de forma contínua os KPIs, assegurando que superassem as metas estabelecidas, sempre com uma equipe engajada e motivada. Realizei correções de rumo sempre que necessário e revisei processos administrativos, financeiros e operacionais, mantendo um perfil hands on e orientado para resultados.
  Minha atuação teve foco no setor comercial, apoiada em um forte networking com marcas e franquias, consolidado ao longo de anos de experiência. Promovi a melhoria dos indicadores de NOI e ROI, conduzi gestões de crise e mantive interlocução constante com autoridades públicas, privadas e com a imprensa, fortalecendo a imagem do empreendimento.
  Uma das principais realizações foi a reconquista da confiança dos lojistas, estimulando-os por meio de canais de comunicação eficazes e reuniões individuais. Como resultado, muitos passaram a operar múltiplas lojas, atraindo novas marcas e reduzindo significativamente a vacância, além de diminuir a necessidade de aportes dos empreendedores. Obtivemos um aumento de 12 no tráfego de clientes com o uso de ferramentas modernas de marketing e pesquisa, que geraram ações de remarketing e resultaram também em um crescimento de 8 no faturamento do estacionamento, já descontada a inflação.
  Possuo forte networking com franqueadoras e atuei como Conselheiro do Grupo EXPANSHOPPING, que reúne mais de 500 profissionais de expansão de franquias e shopping centers. Utilizei esse capital relacional para homologar pontos comerciais junto a mais de 30 franquias, com as quais trabalhei na captação de leads e atração de novas operações duas já em funcionamento e cinco em fase final de negociação.

• Diretor de Expansão - Eko Brasil (9/2021 a 2/2023)

  Atuei como Diretor de Expansão em uma empresa voltada a soluções inovadoras para o meio ambiente, especializada na transformação de resíduos sólidos urbanos, industriais e agrícolas em energia elétrica e biomadeira. Fui responsável pela prospecção ativa e pela condução de negociações estratégicas com grandes clientes, estabelecendo tratativas diretas com diretores e vice-presidentes de companhias e órgãos públicos. Durante minha gestão, realizei a captação de importantes parceiros e clientes, entre eles AMBEV, Solar Coca Cola, Prefeitura de Fortaleza, Vale e UNESCO, contribuindo para a consolidação e o crescimento sustentável da empresa.

Formação Acadêmica

• MBA (2/1999 a 12/1999)

  MBA em Administração de Empresas - Universidade Federal de Pernambuco

• Superior (8/1990 a 12/1994)

  Comunicação Social - Universidade Federal de Pernambuco

Cursos e Certificações

Cursos e Certificações
ISO 9001/2000 Bureau Veritas Gestão pela Qualidade Total UFMG
5 S Gestão pela Qualidade, Gestão de Recursos e de Qualidade UFMG
Amana Chefes e Supervisores, Modelo de Liderança de Equipes AMANA KEY

Conhecimentos Gerais

Ao longo de mais de 30 anos dedicados ao varejo e à gestão de empreendimentos comerciais de grande porte, aprendi que resultados expressivos nascem da combinação entre visão estratégica, execução impecável e compromisso genuíno com as pessoas. Trabalheipor 10 anos nos maiores players de varejo no Brasil: Bompreço/Walmart e ativamente em meu cotidiano trabalhei em operações de grandes lojas nas operações, compras e vendas de mercadorias.
Minha trajetória profissional foi construída em ambientes desafiadores desde a gestão de supermercados e hipermercados na era Bompreço/Walmart, passando pela implantação greenfield do Natal Moda Shopping, até a transformação operacional do Shopping Carpina, que conduzi de uma situação deficitária para superavitária, com otimização de processos e gestão eficiente de KPIs.
Destaco três pilares que definem minha atuação:
Gestão com foco em resultados: No Shopping Polo Caruaru, melhorei o NOI em 36 pontos percentuais e aumentei o valor de locação por m em 12, enquanto reduzia custos de manutenção em 17 e de energia em 23 com a migração para o mercado livre. No Tocantins Shopping, elevei o tráfego em 12 e o faturamento do estacionamento em 8, descontada a inflação.
Visão comercial estratégica: Possuo networking consolidado com franqueadoras e sou Conselheiro do Grupo EXPANSHOPPING. Essa expertise me permitiu homologar pontos comerciais, captar novos lojistas e reduzir vacâncias de forma consistente, sempre com foco na qualificação do mix e na geração de fluxo.
Liderança: Liderei equipes com mais de 1.200 colaboradores, sempre com perfil hands-on e orientação para alta performance. Reconquistei a confiança de lojistas, implementei sistemas de gestão confiáveis, conduzi gestões de crise e estabeleci relações estratégicas com stakeholders públicos e privados, governadores e imprensa posicionando os empreendimentos como referências em seus mercados.
Trago ainda experiência sólida em implantação de operações, retrofit, pivotização de empreendimentos, planejamento estratégico e orçamentário, além de certificação ISO 9001.
Estou pronto para novos desafios que exijam visão estratégica, capacidade de entrega e compromisso com a excelência. Tenho plena disponibilidade para discutir como minha experiência pode contribuir para os objetivos da empresa e ficarei honrado em detalhar pessoalmente minhas realizações.
Coloco-me à disposição para uma conversa.