Gerente Comercial

Síntese de Qualificações

Profissional com carreira desenvolvida em empresas multinacionais e nacionais de grande porte nas áreas Comercial e Logística. Expertise na liderança de equipe, treinamento de colaboradores, análise de indicadores, negociações junto aos segmentos de importação e exportação. Domínio em técnicas de prospecção, fidelização de clientes, gestão de carteira, visitas técnicas, identificação de oportunidades, mitigação de riscos, desenvolvimento de ações de melhoria para otimização dos processos comerciais e expansão dos negócios. Experiência com planejamento estratégico, negociações de tarifas aéreas internacionais, gerenciamento de rotinas operacionais, projetos logísticos, gestão de contratos, avaliação dos resultados de vendas, métricas e índices de performance. Fácil adaptação, foco em resultados, inovação, perfil hands-on, senso de dono, liderança participativa, gestão de conflitos, visão estratégica e
dinamismo. Capacidade para administrar um volume grande de tarefas, definindo prioridades. Facilidade no trabalho em equipe, bem como no cumprimento de metas e prazos.

Experiência Profissional

• Gerente Comercial - COMISSÁRIA ULTRAMAR DESPACHOS INTERNACIONAIS LTDA (11/2016 a 9/2017)

  Responsável pela liderança de equipes, treinamento de colaboradores, análise de indicadores de performance, prestação de serviços nas áreas de comércio exterior e logística internacional. Realização de negociações de importação e exportação, agenciamento de fretes internacionais, terceirização das rotinas de comércio exterior e desembaraço aduaneiro, identificação de oportunidades, mitigação de riscos, pesquisas mercadológicas, verificação de
  tendências, prospecção e fidelização de clientes. Atuação com visitas técnicas, gerenciamento de negócios e projetos logísticos internacionais, desenvolvimento de ações de melhoria para otimização dos processos comerciais. Responsável pela contratação de prestadores de serviços no Brasil e exterior, planejamento
  estratégico, elaboração de relatórios analíticos e acompanhamento de cronogramas para cumprimento das metas e prazos

• Representante de Vendas - ATC AVIATION SERVICES SERVIÇOS AVIAÇÃO LTDA (6/2015 a 3/2016)

  Realização do contato com agências de cargas (Freight Forwarders) no Brasil para negociações de tarifas aéreas internacionais, participação
  na elaboração e gestão de contratos, desenvolvimento de ações estratégicas para
  expansão dos negócios. Responsável pelo gerenciamento de carteira, contato com
  Agentes de Carga aérea, reservas de cargas internacionais, adaptações de mercadorias conforme o tipo de aeronave em operação. Atuação no rastreamento de cargas, controle operacional de embarques, acompanhamento dos clientes no pós-venda, estudo de tendências de mercado para identificação de novas oportunidades de negócios.

• Gerente Comercial - WEST AIR CARGO LTDA (5/2012 a 3/2015)

  Atuação na estruturação de setor com ênfase no aumento da participação da empresa no mercado, cotações de fretes rodoviários de cargas alfandegadas, liderança da equipe comercial, treinamento de colaboradores,
  gerenciamento de diretrizes, definição de estratégias para expansão dos negócios.
  Realização do desenvolvimento de estudos mercadológicos, monitoramento da concorrência, análise de potenciais, avaliação dos resultados de vendas, métricas e índices de performance.

• Gerente Operacional - WEST AIR CARGO LTDA (11/2009 a 4/2012)

  Responsável pela liderança de equipe, treinamento de colaboradores, análise de indicadores e gerenciamento da filial de Porto Alegre.
  Realização do contato com agências de cargas (Freight Forwarders) nos estados do RS, PR, SC e SP, companhias aéreas, importadores, exportadores e armazéns alfandegados (EADIs) para negociações de tarifas rodoviárias aduaneiras. Atuação no planejamento estratégico de operações logísticas de acordo com a necessidade do cliente, liberação de caminhões alfandegários de importações no aeroporto Salgado Filho (POA) e exportações na EADI de Canoas, desenvolvimento de ações de
  melhoria para otimização dos processos de trânsitos aduaneiros perante a receita federal. Responsável pelas visitas de manutenção, atendimento aos clientes, elaboração de relatórios gerenciais e apoio em auditorias/fiscalizações.

• Promotor de Vendas - ALITALIA LINEE AEREE ITALIANE SPA (GSA AIR FRANCE (1/2004 a 1/2009)

  Responsável pelo contato com agências de cargas (Freight Forwarders) no RS, SC e PR, para negociações de tarifas aéreas internacionais,
  desenvolvimento de potenciais de vendas em novas contas e participação na elaboração e gerenciamento de contratos. Atuação com reservas de cargas internacionais adaptações das mercadorias conforme o tipo de aeronave em
  operação, verificação dos tipos de pallets conforme e rastreamento de cargas.

Formação Acadêmica

• Superior (2/2004 a 6/2008)

  Logística - UNIVERSIDADE LUTERANA DO BRASIL