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Gerente de Vendas (Hunter) - Governo

/ Descrição da Vaga

Principais responsabilidades:
Elaborar business cases das novas ofertas priorizadas,
Elaborar plano tático comercial para exploração dos segmentos priorizados,
Criar perfil detalhado de potenciais clientes nos segmentos,
Identificar proativamente novas oportunidades de negócios,
Elaborar a proposta comercial e definir valor mínimo para negociação,
Gerar novas oportunidades de negócios a partir do entendimento proativo das necessidades de clientes existentes e potenciais.
Monitorar o mercado e fornecer inputs para os processos de segmentação e construção da nova oferta,
Negociar a proposta com cliente e finalizar a venda,
Convocar e liderar a reunião de repasse,
Monitorar constantemente a carteira de clientes para melhor entender suas necessidades e grau de satisfação,
Identificar oportunidades de novos negócios ou novas demandas em projetos existentes,
Definir a necessidade de contestações em licitações e executar pregões
Perfil técnico:
Familiaridade com produtos e serviços de integradora,
Elaboração de planilhas de preço, propostas comerciais, planos de negócios, forecast e pipeline Vasta rede de relacionamento na respectiva vertical,
Conhecimento de técnicas de negociação, avaliação de oportunidade e desenvolvimento negócios,
Escolaridade: Educação Superior, preferencialmente em Administração ou Engenharia
Familiaridade com vendas de projetos de outsourcing de infraestrutura, outsourcing de aplicação, fábrica de software, licenças de software (SAP e Oracle), entre outros, para o setor público.

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