Gerente de Vendas (Hunter) - Governo

Síntese de Qualificações

Pòs Graduado em Gestão Comercial, sólida experiência na área comercial (24 anos), com atuação em empresas de médio e grande porte, que se destacam no cenário nacional, habilidade para negociação, foco em metas e resultados.

Gestão e elaboração de planejamentos de vendas de médio e longo prazo, visando o resultado e a avaliação do potencial das empresas. Perfil de liderança, assertivo, dinâmico, pró-ativo e determinado. Sempre em busca da superação das metas de prospecção e fidelização de novos clientes propostas pela empresa.
Amplo conhecimento de ferramentas de gestão como: Sales Force, Workflow e CRM.
Conhecimento da Lei 8666, por ter atuado nas 03 esferas de governo em licitação.

Experiência Profissional

• Gerente de contas Sênior

  Segmento: TI / IDC
  Prospecção de clientes, empresa de computação em nuvens com foco na indústria automobilística (Concessionárias, fabricantes de auto peças, etc ).
  Elaborar proposta técnico comercial, venda de soluções tecnológicas, ERP (Oracle) soluções cloud / ecommerce produtos e soluções de infraestrutura de redes e segurança digital.
  Vendas de projetos de Infraestrutura , Alta Disponibilidade e Segurança para Ambientes Virtuais e Mistos (Projetos de criação e implementação de Sites Disaster Recovery, Migração de Ambientes Físicos para Virtuais, Projetos de Reestruturação e Gestão de Ambientes Virtuais e Projetos envolvendo tecnologias de Infraestruturas Convergentes , soluções de Storage , Backup e Replicação de Dados, Servers e Segurança para Ambientes Virtuais.

• Gerente Contas Sênior - Locaweb IDC (5/2015 a 10/2016)

  Prospecção de novos clientes.
  Conduzir negociações em Soluções Corporativas de TI (Data Center) em negócios de médio e grande porte, experiência em atendimento Corporativo de Middle e Key Accounts, em todos os níveis.
  Elaboração de Plano Estratégico, Plano de contas, Relatórios Executivos e dashboards, Desenvolvimento e gestão de projetos. Foco em fidelização, Up-selling e Cross-selling,
  Experiência com RFPs, planejamento estratégico e plano de marketing. serviços e outsourcing em Telecom, VOIP e Datacenter.
  Especificação de ferramentas como Firewall, VPN, Antivírus, IPS, Autenticação Digital, Criptografia, Backup, Storage, Disaster Recovery e Contingência.
  Gerenciamento e Monitoramento de Redes LAN e WAN: Análises de Performance, QOS,
  Especializações: Networking, SaaS, Cloud Computing, Segurança da Informação, Projetos e Consultoria em TI.

• Executivo de Vendas Sênior - Neovia Solutions (9/2013 a 5/2015)

  Prospecção de novos clientes, Soluções de Cloud, Assinatura de email ( Mandic Mail ) Elaboração de proposta técnico - comercial, Atualização do Market share, controle das listas de projetos, Analise do preço de venda e evolução dos custos e manutenção da carteira.
  Desenvolvimento de projetos de MAN, Redes MPLS, também delinear estratégias de abordagem nas zonas de atuação, controle das vendas e ações promocionais, visando à garantia do comprimento do objetivo. Obtendo um crescimento de 35 já no quarto mês de atividade.

Formação Acadêmica

• Pós-graduação (1/2010 a 12/2012)

  Gestão Comercial - UNINOVE

• Superior (1/1991 a 12/1996)

  Direito - FMU