Executivo de Vendas / Account Manager

Síntese de Qualificações

Vasta experiência na em negociação, Espírito de liderança em equipe, inclusive com colaboradores em outras localidades, No gerenciamento, monitoração, visualização de etapas, cumprimento objetivos, interação da força de vendas, Elaboração, planejamento e apresentações de reuniões e palestras, Amplo conhecimento Técnico/comercial em operadoras de Telecomunicações (Embratel, Oi, Algar, Claro), Solida experiência na gestão de equipes, Técnicas e Comercial, Prática em Supervisão no Startup de equipes, Sólidos conhecimentos práticos na manutenção, elaboração e feed backs a Clientes.

Experiência Profissional

• Executivo de Contas (PJ)

  Levantamento da capacidade do mercado e potenciais Clientes, Planejando e formas de abordagens, segundo cada perfil de atuação, Visitas a Clientes em Carteira, Realizando contatos e apresentando o portfólio, No planejamento de apresentações, de acordo com o nicho do Cliente, Elaboração e entrega de propostas, Elaborar propostas, contratos, aditivos e renovações, bem como outros documentos que se façam necessários, com base nos templates disponibilizados pela empresa, Gerenciando colaboradores em processos de vendas em suas carteiras e acompanhando toda a operação interna.

• Gerente de Negócios (PJ) - INVENTECH Tecnologia (1/2013 a 1/2015)

  Levantamento de novos negócios (Hunter), executando apresentações, planejando reuniões e promovendo feedback, Transformar o Pipeline em Forecast, objetivando firmar novos contratos executando os processos de funil de vendas, Prospectar oportunidades junto aos potenciais clientes, Gestão do processo de vendas, organização da carteira de clientes, definição em conjunto, com a gestão, de metas comerciais e acompanhamento do pipeline, Elaborar propostas, contratos, aditivos e renovações, bem como outros documentos que se façam necessários, com base nos templates disponibilizados pela empresa, Gerenciando os processos na pré-venda, e técnicos, no intuito de garantir que a venda seja factível e que os requisitos colocados pelo cliente sejam gerenciados e atendidos.

• Account Manager / Gerente Comercial - VANGUARD NETWORKS do Brasil LTDA (7/2005 a 12/2012)

  Gestor do setor Comercial da empresa no Brasil, se reportando a Diretoria sediada nos EUA, Planejamento e avaliação de estratégias de vendas. Firmar contratos com novos clientes,Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas, assegurando o cumprimento dos
  objetivos e metas estabelecidas, Dar visibilidade à direção da empresa de oportunidades comerciais, para que sejam definidas em conjunto as ações necessárias em cada negócio, Administração de contas, realizando um acompanhamento constate junto ao Cliente, Acompanhamento interno de produtos adquiridos. Monitorando e verificando o relacionamento do Cliente junto ao Pós-Venda, Visitas e contatos periódicos a todos os escalões de Clientes, que possam vir a ter alguma influência sobre as próximas oportunidades de negocio, Gerenciamento de equipe em outros estados.

Formação Acadêmica

• Superior (1/2012 a Atual)

  Gestão Comercial - Universidade Estacio de Sá

• Superior (2/2002 a 12/2004)

  Engenharia Eletrica - Universidade Estacio de Sá

Cursos e Certificações

Práticas e Técnicas Comerciais - Univ. Estácio de Sá
Gestão de Pessoas - FGV
Liderança - FGV
Básico em inglês - Brasas
Gestão de equipes - FGV
CISCO NETWORK ACADEMY ( SENAC ).
TCP/IP Básico - MultiRedes,
Gestão de Projetos em Telecomunicações - Estácio de Sá,
Analise em Sistemas de Transmissão Digital - Estácio de Sá,
Análise de Link Privativo de Comunicação de Dados - Telemar Norte Leste S/A.
Gerência em Plataformas ADSL - ALCATEL
Protocolos de Roteamento - SENAC
Compras Governamentais SEBRAE
Técnicas de Vendas SEBRAE